Многие торговые компании для повышения своей привлекательности на рынке продаж придумывают всевозможные скидки и акции, чтобы привлечь в свои торговые точки потенциальных покупателей. Интернет-магазины также наравне с обычными интересуются поиском новой клиентуры. В приведенной статье рассмотрим отражение и учет скидок в 1С Розница.
Понятие торговых скидок
В компании, которая обеспокоена привлечением покупателей, делает большие ставки на свой маркетинговый отдел. Его сотрудники разрабатывают самые разные и изощренные способы выделить свой бренд среди конкурентов. Наиболее действенный методом принято считать снижение стоимости продукта и тут есть ограничения НК РФ, содержащий в себе принципы ценообразования в целях налогообложения. Здравый смысл тоже должен присутствовать, дабы Вы не работали в убыток и Ваш бизнес не превратился в благотворительность.
Налоговики особо не вмешиваются в процесс рыночного ценообразования, но вправе это сделать при совершении таких сделок:
- При бартере;
- Между взаимосвязанными субъектами;
- Когда замечено в короткий временной срок колебание цен больше 20-ти процентов в большую или меньшую сторону относительно одной и той же товарной группы.
Налоговые нормы не принимают во внимание такие уценки при ценообразовании:
- Окончание пригодности товаров;
- Утеря потребительских свойств и стандартов качества;
- Сезонность продукта, влияющую на спрос;
- Продажа первых образцов, позволяющая потенциальному покупателю изучить их свойства;
- Такие маркетинговые исследования, которые нацелены на поиск новых рынков сбыта или продвижение нового товара, которого ранее не было в продаже.
Применять снижение цены на свой продукт или нет решать Вам, но если Вы это сделали более, чем на 20 %, подготовьте этому грамотное документальное обоснование. Налоговики явно поинтересуются почему и на основании каких бумаг Вы провели скидку.
Далее хочу Вас ознакомить с некоторыми понятиями данной темы в виде таблицы.
| № п\п | Определение | Описание |
| 1 | Когда предоставляется скидка? | Снижение цены можно применить до того момента, как Вы отгрузили товары или уже по факту |
| 2 | Способ учета товаров | Вести учет своего продукта Вы вправе по стоимости его приобретения или же продажи |
| 3 | Обычные скидки | Их применяют при приобретении товара, выполняя при этом различные условия, предусмотренные маркетинговой политикой |
| 4 | Бонусные скидки | Они нацелены на продажу сопутствующего товара в качестве подарка к основной покупке или при приобретении одного продукта, второй клиент получит бесплатно |
Рынок ПО насыщен программными решениями для торгующих фирм, однако самое большое распространение конечно же получило 1С. Далее мы и поговорим об отражении и учете скидок в 1С Розница
Отражение и учет скидок в 1С Розница
Машина содержит различные варианты автоматизации торговой точки, будь то большой супермаркет или же небольшой киоск. Не бойтесь, что машина будет называть Вашу точку складом. Это так по умолчанию прописано разработчиками. Так что не спутайте Ваш магазин и реальный склад с том, что названо в ПО.
Продажи возможно учитывать по автоматизированным и неавтоматизированным магазинам. Давайте остановимся на этом моменте детальнее. Неавтоматизированный учет предполагает, что продажи магазина не учитываются по сделкам и чекам. Самый распространенный том у пример, является торговое представительство. Сотрудник объезжает клиентов и продает продукт, а по возвращению на склад проводит его оплату. Не имеет особого значения сам процесс организации продаж, важно то, что товар оплачивается на ту фактическую дату, когда стало известно о его складских остатках.
В свою очередь, автоматизированный магазин в реальном времени имеет сведения о своих продажах, но для этого кассовый аппарат должен быть все время подключен к оборудованию, где установлено ПО. Когда имеются отключения от сервера, при каждом новом подключении потребуется обновлять информацию.
Настройка параметров
Первые важные параметры дальнейшей работы, которые Вам потребуется наладить таковы:
- Ввести исходные данные по Вашей компании;
- Создать карточки номенклатуры и контрагентов;
- Установить цены продаж.
После этого Вы начинаете формировать свой новый склад.
Формирование склада
Как я уже упоминал, склад – это и есть Ваш магазин.
Поле заполнения складов предполагает от Вас указать его тип и Вы, являясь представителем розничной торговли, выбираете здесь розничный магазин. Также не забудьте прописать вид цены розницы и по ней же и будут производиться продажи.
Далее необходимо зарегистрировать Вашу кассу и они бывают такие:
- Не связанные с компьютерной техникой, называются автономными ККМ.
- Фискальные регистраторы напротив все время соединены с компьютером, на котором есть модуль 1С и передают сведения о продажах в режиме реального времени.
- ККМ Offline подключаются к компьютеру периодически и передают информацию о продажах начиная от последнеготакого соединения.
Фискальные регистраторы и ККМ Offline применяются автоматизированными торговыми точками, а автономная касса предназначена для неавтоматизированных.
С целью корректной работы всего Вашего оборудования стоит установить нужное ПО и протестировать его перед запуском в работу. Все сертифицированное оборудование уже имеет прошивку 1С, поэтому процесс налаживания работы вовсе необременителен. Итак, Вы настроили свой склад и перед проведением стартовой продажи проведите закупку товара на созданный склад, чтобы было чем торговать или осуществите перемещение товара с другого склада.
Когда Вы используете для ведения бизнеса фискальный регистратор, все продажи сразу же летят в ПО в Чек ККМ. Это очень удобно, так как Вы реально видите картину о проданном продукте, сколько его осталось га складах и самое главное сколько заработано. Оканчивая рабочий день, не забудьте провести закрытие смены. По факту этого касса выводит на печать Z-отчет, а машина формирует отчет о розничных продажах, включающий все продажи по чекам, выданным за смену.
Применение ККМ offline позволяет после загрузки данных по продажам сформировать отчет о розничных продажах по розничным ценам.
Неавтоматизированные розничные магазины можно сравнить с алгоритмом работы автономной кассы, однако отчет о розничных продажах Вам придется оформить самому. Он включает в себя данные по ценам, что конкретно было продано и в каком количестве. Все имеющие место скидки указываются в полях для ручных скидок в стоимостном или процентном выражении. То есть тут Вы не сможете применять автоматические скидки, работая по удаленной кассе.
Но не отчаивайтесь, машина и для автономных касс придумала лайфхак. Если Ваш магазин уведомил о своих складских остатках после проведения инвентаризации, то Вам стоит отметить флаг по результатам инвентаризации и зафиксировать текущее число товарных единиц по данным бухучета и сравнить с фактическим числом. Полученную разницу можно считать проданной Вашим магазином.
Читайте также статью ⇒ «Учет страховых взносов при совмещении налоговых режимов ИП в 1С«.
Розничные скидки
С розничного склада продукция реализуется всегда по такой же цене, что прописана в складской карточке. Но Вы вправе применять не такую зафиксированную цену, но и внедрить различные бонусные программы и скидочные сертификаты. Придумайте какой-нибудь бонус, подарок к основной покупке, проведите промоакцию и Вы увидите как взлетят Ваши продажи.
Машина Вам очень поможет и Вы с легкостью проведете корректную работу по скидкам на основании самых разных условий и факторов. Вы одновременно можете работать по нескольким скидочным вариантам:
- В зависимости от товарной группы;
- При разовых продажах;
- Время реализации.
Также можно комбинировать несколько вариантов и смотреть, какой из них окажется самым действенным. Итак, уценки подразделяются на:
- Ручные в рабочем месте кассира предполагают самостоятельное назначение скидки исполнителем.
- Автоматические применяются по регламенту, невзирая на работу продавцов. То есть, не снизив цену, товар попросту не продастся.
Масштаб функционала машины поражает, но если Вам и его недостаточно Вы вправе прописать свой отдельный алгоритм и подгрузить его в машину.
Читайте также статью ⇒ «Загрузка прайс-листа в 1С Розница«.
Программы лояльности
Это также является хитрой уловкой маркетологов, на которую ведется большинство потребителей. Достаточно открыть свой кошелек и подсчитать карты, выданные Вам разными магазинами. На карту насчитываются бонусы за каждую покупку и накапливаются до определенного момента. Машина Вам поможет:
- Провести продажу бонусами целиком или частично. Так Вы сможете списать всю сумму балов, а недостающую часть покупатель оплачивает любым удобным для него способом;
- Одновременно учитывать различные бонусные программы, прописав по каждой отдельно свои установочные параметры. Такими могут быть разнообразные ограничения для оплаты баллами, вариант пересчета баллов в денежный эквивалент, что не подлежит оплате по бонусам и сколько максимум возможно потратить баллов на покупку;
- Учитывать остатки баллов в разрезе карт и их держателей После проведения покупки за счет накопленных баллов, сведения по израсходованном их количестве летят в чек ККМ. После закрытия смены данные о бонусах отображаются в отчете о розничных продажах. В бухучете Вы проводите оплату баллами в виде скидки, снижающей цену продажи.
На полную применить весь предложенный функционал получится только наавтоматизированных торговых точках. Но и для прочих магазинов также предусмотрен учет бонусов, однако все движение по ним Вам придется прописывать самостоятельно в начислении и списании бонусных баллов.
Читайте также статью ⇒ «Закрытие месяца в 1С: инструкция«.
Загрузка...