Трейд-ин автомобиля: что такое и как работает в автосалонах

Трейд-ин – это интересный формат покупки, при котором продавец получает старый товар в счет стоимости нового. Это позволяет неплохо сэкономить, не приобретая новую модель по полной цене. В таком формате можно приобрести целый спектр товаров – автомобиль, промышленное оборудование, бытовую технику, смартфон и даже квартиру. Мы сегодня рассмотрим особенности трейд-ина на примере автомобиля. Но это не означает, что эту информацию нельзя использовать для других покупок. Просто на реальном примере проще разбирать эту тему.

Как работает трейд-ин?

Схема следующая: первая сторона продает старый автомобиль. Но вместо того, чтобы его покупатель дал за него деньги, он эту сумму использует в счет скидки за новую машину, которую он же и продает. Простыми словами, трейд-ин – это обмен старого автомобиля на новый с доплатой.

По трейд-ину возможна покупка нового или подержанного автомобиля за наличные либо в кредит. В последнем случае стоимость старой машины будет использоваться в качестве первого взноса за новую.

Законодательные аспекты трейд-ина

Вообще, нет специального закона, который бы регулировал продажу автомобилей по трейд-ину. Это классическая сделка купли-продажи, но по которой предусмотрены дополнительные условия в договоре. Следовательно, регулирует этот процесс гражданский кодекс.

Условия программы трейд-ина

Условия следующие: покупателем оформляется новый автомобиль, а взамен его автосалон получает старую машину, но с доплатой. Какой размер, определяется самим автосалоном. Все зависит от того, какая марка машины, ее модель, в каком она состоянии, сколько ей лет. 

Открытый источник

Также у разных дилеров доступны программы трейд-ина на разных условиях. Например, дилером могут приниматься лишь автомобили определенного производителя либо абсолютно все.

Некоторые дилеры принимают исключительно машины, которым не исполнилось столько-то лет. Такая практика используется компанией «Мазда», которая допускает к трейд-ину лишь машины собственной марки или премиум-марок, которым не исполнилось 5 лет, а других марок – пока им не исполнилось 10 лет. А «Рено» готова принимать по трейд-ину любые машины, сколько лет бы им ни было. 

В программе могут участвовать лишь те машины, которые находятся в собственности человека, решившего купить автомобиль по трейд-ину либо по доверенности. Правда, требования к сроку, в течение которого автомобиль в собственности, у разных дилеров нередко отличаются. Так, «Тойота» принимает машины, которые находятся в собственности у автолюбителя, в течение по крайней мере 3 месяцев, а «Лада» – хотя бы на протяжении полугода.

Скидка предоставляется только один раз на каждый новый автомобиль. Несколько автомобилей сдавать в счет покупки одного также запрещается условиями такой программы.

Какие требования выдвигают автодилеры к автомобилю?

Конечно, они отличаются у разных компаний. Тем не менее, есть ряд универсальных правил, которые выдвигают почти все автодилеры:

1. Машина должна быть в исправном состоянии.
2. Приобретение автомобиля должно осуществляться без нарушения законодательства. 
3. Необходимо, чтобы был полный комплект. Простыми словами, должны быть все двери, стекла, детали. 
4. Не должно быть внешних повреждений. Сюда входят довольно серьезные повреждения, мелкие царапины не учитываются.
5. Машина должна быть оформленной на покупателя нового автомобиля.
6. Не должно быть обременения на этой машине. Простыми словами, ограничений, на регистрационные действия, залога или ареста.
7. Вместе с машиной должен быть полный комплект документов, включая техпаспорт.

Те автомобили, которые находятся под залогом, битые, имеющие определенные неполадки, не могут использоваться для трейд-ина. Старая машина должна быть такой, чтобы ее можно было продать. Поэтому на ее состояние обращают особое внимание.

Какие документы требуются?

Вообще, перечень документов лучше уточнить в компании, которая занимается продажей автомобиля в таком формате. Дело в том, что перечень может различаться. Но, как правило, требуют следующие документы:

1. Паспорт владельца автомобиля.
2. Паспорт технического средства.
3. Свидетельство о регистрации транспортного средства.
4. Доверенность, если автомобиль продается и покупается не собственником. Правда, некоторые дилеры запрещают покупать автомобиль по трейд-ину не собственником, как мы писали выше. Это не противоречие, просто у разных автосалонов разные правила.

Сделка по трейд-ину юридически является классическим договором купли-продажи, но в ряде случаев может быть оформлена по договору мены. В первом случае договор нужно составлять два раза. Первый – для продажи старого, а второй – для покупки нового.

По первому договору автосалон покупает бывший в употреблении автомобиль у покупателя, а по второму осуществляется продажа нового. В результате, после заключения этой сделки, вы будете иметь три документа:

1. Два договора купли-продажи.
2. Акт приема-передачи автомобиля.

По договору мены же стороны договариваются между собой, что один товар будет передаваться в собственность в обмен на другой – подержанный автомобиль за новый. Так, как машины имеют разную стоимость, то просто в договоре указывается сумма доплаты и порядок ее осуществления.

Покупка авто по трейд-ину: пошаговое описание процесса

Какая же последовательность действий для покупки машины по трейд-ину?

1. Вы отдаете старую машину в автосалон для проведения диагностики и оценки.
2. После того, как эксперты проанализируют пригодность машины для последующей продажи, эксперты салона скажут, сколько будет стоить продать старую машину и какой будет размер доплаты за новый.
3. Выбираете новую машину в автосалоне.
4. Заключаете договор купли-продажи с автосалоном.
5. Доплачиваете разницу между стоимостью новой машины и ценой старой. Или же, как вариант, возможно оформление займа для этого.

Правда, перед тем, как отдавать автомобиль на диагностику, необходимо узнать ее стоимость. Дело в том, что некоторые автосалоны делают ее платной.

Меры предосторожности

Конечно, необходимо удостовериться, что соглашение, которое вы подписываете – это именно договор купли-продажи/мены, а не оказания услуг. Многие мошенники таким образом себя освобождают от юридической ответственности. Такими услугами, например, может быть поиск покупателя для машины. А за эти «услуги» салон берет плату, а мелким шрифтом написано, что ответственности лицо, предоставляющее подобные услуги не несет в случае, если покупатель не был найден. А комиссию при этом берет. В результате, можно потерять деньги.

Учтите еще и то, что при подписании договора об оказании услуг, собственник автомобиля не изменяется. Следовательно, все налоги на машину и штрафы за нее, придется платить вам, даже если машина уже будет стоять в салоне. Со стороны закона, все чисто, но от этого вам лучше не будет.

Если вами была продана машина по трейд-ину автосалону, нужно его снять с регистрации ГИБДД. Для этого возьмите паспорт, договор купли-продажи и идите в самое ближнее отделение. Там напишите заявление. В качестве дополнения к нему, приложите договор. ГИБДД прекращает регистрацию автомобилей в течение 10 суток после заключения этой сделки. Причем даже если новый владелец машины не зарегистрировал ее на себя, все равно государственные органы обязаны это сделать.

Прием автомобиля

Сперва автосалон принимает автомобиль для диагностики и оценки, а потом – для последующей продажи. В ходе диагностики автосалон проводит оценку технического состояния машины и составляет протокол (либо другой документ). В некоторых случаях отдельного документа вообще нет: оценщик просто называет стоимость автомобиля, а менеджером эта сумма вписывается в договор.

После проведения оценки, согласовываются суммы стоимости старого автомобиля и доплаты за новый. Если все правильно, заключается договор, по условиям которого старая машина переходит в собственность салона, а новая – в вашу.

Оценка авто

Есть ряд критериев, на которые ориентируется автомобильный салон в процессе оценки старой машины.

1. Марка.
2. Год выпуска.
3. Пробег.
4. Комплектация.
5. Внешний вид и техническая исправность.
6. Наличие документов на автомобиль.
7. Спрос на автомобили конкретной марки и года выпуска на рынке.

Учтите, что автосалону выгоднее оценить машину ниже. Правда, это можно рассматривать, как плату за скорость проведения сделки. Ведь вам не надо искать покупателя, тратить время на показы и оформление сделки. Все делается один раз. Поэтому в определенной степени это – ситуация «выиграл-выиграл».

Как же определяется стоимость автомобиля по трейд-ину? Вообще, специальной формулы нет. Каждый дилер самостоятельно определяет критерии и их весовые коэффициенты.

На этом сайте есть специальный калькулятор, который позволяет приблизительно определить стоимость старой машины. После этого уже сравниваются предложения автосалонов, и просто нужно выбрать тот вариант, который будет более привлекательным для вас.

Как ускорить проведение сделки?

В целом, эта сделка и так быстрая. Можно ее провернуть за один день. Но несколько ее ускорить можно, если обращаться в тот автосалон, где старая машина была приобретена или хотя бы тот, где продаются машины этой же марки. В первом случае даже может не потребоваться дополнительная плата за диагностику. Правда, снова же, все определяется в самом салоне.

Сделка пройдет значительно быстрее, если вы принесете все документы сразу с собой. Тем не менее, лучше не спешить и изучить несколько предложений, узнать стоимость оценки. Ведь это – ваши деньги.