Покупка готового бизнеса – на что обратить внимание

Автор статьи

Алина Сира

5 минут на чтение
28 просмотров
Содержание Содержание

В последние годы предприниматели предпочитают открытию бизнеса с нуля приобретение готового проекта с налаженной схемой работы. Несомненно, готовое предприятие – это и набранный штат работников, и линии сбыта, и история развития фирмы, и связи. Зачастую вместе с фирмой предлагается также узнаваемый бренд – а это дополнительное доверие покупателей и спрос. В статье «покупка готового бизнеса – на что обратить внимание» предлагаем разобраться в отрицательных сторонах приобретения действующей компании и в существующих подводных камнях.

Покупка готового бизнеса – на что обратить внимание (подводные камни)

Казалось бы, покупка ранее зарегистрированной фирмы и историей развития – это способ избежать начального периода простоя из-за неизвестности компании, а также ошибок на этапе становления предприятия. Кроме того, существующая история развития позволяет анализировать ситуацию и планировать дальнейшие действия. Но имеются при этом и отрицательные моменты, которые могут оказать влияние на успешность дела:

  1. Существуют риски испорченных отношений с имеющими особую важность контрагентами, а также риски наличия скрытых задолженностей.
  2. Нанятые сотрудники в действительности могут обладать низкой квалификацией.
  3. Может случиться так, что срок действия текущих договоров аренды истекает, а процесс перезаключения соглашений не начинался либо зашел в тупик из-за разногласий, связанных с условиями продления договоров.
  4. Покупатель не может знать наверняка, прошли ли модернизацию технологические линии (зачастую они требуют срочной замены, что сулит дополнительные затраты уже на этапе покупки бизнеса).

Перед тем, как принять решение о приобретении готовой компании, следует поинтересоваться о причинах продажи бизнеса (если предприятие приносит существенную прибыль, бренд привлекает покупателей, связи с поставщиками налажены, и проведена кропотливая работа по продвижению компании, тогда для чего владелец фирмы продает ее?). Причины могут быть следующие:

Причины продажи, не свидетельствующие о некачественном предложенииПричины продажи, говорящие о некачественном предложении
Избавление крупного холдинга от неправильного актива.Наличие спорных вопросов между учредителями без возможности нахождения компромисса.
Выявление у владельца бизнеса заболевания, препятствующего управлению фирмой в дальнейшем.Необходимость вливания крупной суммы средств в бизнес.
Желание руководителя отойти от дел.Низкая рентабельность бизнеса.
Переезд собственника предприятия (утрата контроля над рабочими процессами).Постоянная «текучка» кадров, не позволяющая нормально вести бизнес.
Неумение владельца принимать управленческие решения.Утрата доверия к фирме со стороны контрагентов.
Срочная необходимость в получении крупной суммы средств (не связанная с бизнесом).Возникновение информации о компании в интернете или в СМИ, которая отпугивает клиентов.

Покупка готового бизнеса – на что обратить внимание (скрытые риски, сигналы опасности)

Опасность при покупке готового предприятия могут таить в себе следующие ситуации:

  • Продавца уличили в предоставлении потенциальному покупателю бизнеса недостоверных сведений о функционировании фирмы.
  • Причина продажи компании не называется, либо обоснования такого решения не кажутся достаточно убедительными.
  • Основные сведения правового и финансового характера утаиваются.
  • Продавец всячески пытается как можно скорее завершить сделку и даже называет конкретные даты, говоря о предельных сроках продажи.

Важно! Обратить внимание следует на местонахождения продаваемого предприятия. Если фирма расположена далеко от потенциальных клиентов или имеющихся покупателей, или же компанию сложно отыскать, придется организовывать переезд. А это стоит немалых денег, в связи с чем следовало бы отказаться от покупки такой фирмы или потребовать от продавца значительной скидки.

Кроме того, перед оплатой такой серьезной покупки как готовый бизнес, следует изучить данные о конкурентах продаваемой компании – информация поможет выяснить, какие бренды обладают большим потенциалом и могут «выдавить» покупаемую фирму с рынка в ближайшей перспективе.

★ Книга-бестселлер "Бухучет с нуля" для чайников (пойми как вести бухгалтерский учет за 72 часа) куплено > 8000 книг

Покупка готового бизнеса – на что обратить внимание (пошаговое руководство)

Чтобы купить готовый бизнес и не столкнуться с проблемами, о которых говорилось выше, следует придерживаться следующей схемы:

  1. Оценить интересующий бизнес. В первую очередь следует проанализировать всю финансовую отчетность, спрогнозировать рентабельность, обратить внимание на размер необходимых денежных вложений на начальном этапе. У продавца необходимо потребовать предъявить бухгалтерскую отчетность, разрешительную документацию, уставные документы, акты инвентаризации. Можно на данном этапе привлечь аудиторов и независимых оценщиков.
  2. Выбрать способ передачи права собственности. Решение здесь будет зависеть от сроков, которые установлены для проведения сделки, и общего количества учредителей ООО.
  3. Переоформить предприятие в налоговой службе. В течение месяца с даты внесения вклада в уставной капитал необходимо подать в ФНС документы о вхождении в состав учредителей нового участника и об увеличении размера уставного капитала. Налоговая служба оформить свидетельство о внесении изменений в реестр в течение 5 рабочих дней. Далее необходимо подать бумаги, подтверждающие желание участников ООО выйти из компании. На обработку заявлений у налоговой службы опять-таки уйдет не более 5 рабочих дней. Функция подачи документов возложена на генерального директора. Если в сделке участвует нотариус, в договоре можно предусмотреть пункт о возможности подачи бумаг нотариусом без участия сторон договора.
  4. Получить в налоговой службе документы. Получить требуется новую редакцию устава ООО и свидетельство о внесении изменений в ЕГРЮЛ.
  5. Уведомить об изменениях банки и контрагентов. Необходимо составить и разослать уведомления о произошедших изменениях в банки, обслуживающие счета компании, контрагентам (если такое условие значится в договоре о сотрудничестве).

Покупка готового бизнеса – на что обратить внимание (документальное оформление сделки купли-продажи)

Основным документом, который необходимо оформить при проведении сделки купли-продажи готового бизнеса, считается договор купли-продажи. В тексте такого документа в обязательном порядке должны присутствовать следующие сведения:

  • предмет и объект настоящей сделки, перечень участников из состава продавцлв и покупателей;
  • окончательная стоимость бизнеса;
  • величина залогового взноса;
  • наличие/отсутствие у покупаемой компании задолженностей (если есть, то приводится подробная расшифровка и уточнение, какие долги покупатель принимает);
  • размеры штрафов и иных мер воздействия в случае нарушения каких-либо пунктов настоящего договора;
  • факторы, которые могли бы изменить стоимость сделки в период времени между датой заключения договора и завершением юридического оформления сделки купли-продажи;
  • гарантии продавца в отношении достоверности представленных им сведений о положении дел компании.

Если покупаемый бизнес зарегистрирован в налоговых органах как общество с ограниченной ответственностью, купить его можно путем:

  • включения в состав ООО нового учредителя с последующим отчуждением долей остальных учредителей и выходом из компании остальных собственников (более предпочтительный вариант);
  • инициации банкротства и ликвидации компании с последующим выкупом ее на торгах (в таком случае становится возможным оптимизация стоимости предприятия, однако, во время проведения торгов можно начать состязание с серьезным конкурентом и потерять желаемую фирму).

Важно! Если планируется нотариальное сопровождение сделки, при подписании договора присутствуют обе стороны соглашения, и потребуется соглашение купли-продажи с предоставлением оферт участников.

Чтобы приобрести компанию через включение в состав ее участников нового владельца, потребуется собрать следующие бумаги:

  • заявление о вхождении в состав ООО нового участника (форма Р13001), заверенное у нотариуса;
  • справка из банка, подтверждающая факт внесения суммы вклада в уставной капитал новым участником ООО;
  • квитанция об оплате госпошлины (800 рублей);
  • решение учредителей компании об увеличении размера уставного капитала (если учредителей несколько, необходимо составить протокол общего собрания участников);
  • скорректированная версия устава ООО (2 экземпляра);
  • заявление потенциального покупателя ООО о принятии его в состав ООО.

Читайте также статью ⇒ “Внесение изменений в учредительные документы ООО“.

Чтобы оформить выход всех участников ООО из компании за исключением покупателя, понадобится подготовить еще несколько документов:

  • заявление по форме Р14001, заверенное у нотариуса;
  • заявление от каждого из участников ООО о желании выйти из ООО;
  • протокол общего собрания участников ООО о перераспределении высвободившихся долей.

Читайте также статью ⇒ “Что открыть – ООО или ИП. Что лучше, различия, плюсы и минусы“.

Законодательные акты по теме

Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗОб обществах с ограниченной ответственностью

Типичные ошибки

Ошибка: Покупатель готового бизнеса в момент заключения договора о покупке с продавцом не потребовал подписания соглашения об отсутствии скрытых долгов продаваемого бизнеса.

Комментарий: Чтобы обезопасить себя от долговых обязательств купленной компании, следует заключить с продавцом соглашение об отсутствии скрытых долгов. В таком случае, даже если в дальнейшем будут обнаружены долги, не отраженные в бухгалтерском учете, нести ответственность и погашать задолженности будет прежний владелец.

Ошибка: Предприниматель собирается продать «индивидуальное предприятие», будучи зарегистрированным в качестве ИП.

Комментарий: ИП не может продать свой статус, имущество и фирму. Статус ИП привязан к конкретному гражданину и не может быть передан третьему лицу. Продаже подлежит исключительно ООО.

Ответы на распространенные вопросы по теме «Покупка готового бизнеса – на что обратить внимание»

Вопрос №1: Говорит ли о чем-нибудь массовое тиражирование рекламы в СМИ о продаже готового бизнеса?

Ответ: Если бизнес действительно отлаженный, производство качественное, а прибыль – стабильная, продажа проходит «тихо», чтобы контрагенты и клиенты не заподозрили, что происходит смена руководства.

Вопрос №2: Как найти продавца рентабельного и стоящего бизнеса?

Ответ: Отлаженный бизнес продается через рекламные доски объявлений в бизнес-изданиях, брокерские компании, через интернет. Подсказать подходящий вариант могут деловые партнеры, знакомые.

Добавить комментарий

Рекомендуем похожие статьи