Каждый бизнес должен расти. Это позволяет компании занимать лидирующие позиции на рынке. Крупная компания становится более устойчивой к негативным факторам внешней среды. Для этого бизнес расширяется. Существует несколько основных способов развития бизнеса. Про них и поговорим в статье.
Особенности масштабирования
Многие компании предоставляют услуги по масштабированию бизнеса в крупных (и не только) городах нашей страны. Существует множество тренингов, обучающих программ, которые помогают предпринимателям освоить теорию управления своими компаниями.
Существует несколько способов проведения процедуры масштабирования, существуют разные подходы к расширению бизнеса. На основе мирового опыта в этой сфере сформировались наиболее распространенные механизмы развития компаний различных отраслей. В то же время, крайне не рекомендуется принимать решения, основанные на ваших личных убеждениях и представлениях. Бизнес не любит ненужных рисков, только правильные действия позволяют организациям сохранять лидирующие позиции в отрасли.
Компания получает стабильную прибыль, когда быстро реагирует на изменение условий внешней среды. В то же время, крупные организации могут легко избежать негативных последствий влияния таких неблагоприятных факторов. Поэтому стартап должен правильно масштабироваться.
Пути расширения бизнеса
Сегодня существует множество способов масштабирования вашей организации. Для этого идите одним из нескольких разработанных способов:
- Часто владельцы малого бизнеса начинают осваивать новые каналы сбыта, разрабатывать и производить новые продукты.
- Еще один популярный способ масштабирования — клонирование вашего бизнеса. В эту категорию входят лицензии или франшизы.
- Некоторые организации решаются на расширение, проводя агрессивную маркетинговую политику, меняя стратегию продаж. Это также эффективный метод оптимизации бизнес-процессов, разработки и внедрения инноваций.
Различные тренинги, программы и курсы позволяют выбрать правильный путь расширения компании. Их проводят компании мирового уровня, такие как академия масштабирования бизнеса SalePlane, а также региональные организации, такие как Like Center (Краснодар). Опыт таких компаний позволяет нам, менее успешным предпринимателям, выработать правильную стратегию и продолжать успешный рост.
Освоение новых методов и каналов продаж
Коммерческий масштаб в различных регионах и городах страны осуществляется по-разному. При этом учитываются особенности конкретного рынка:
- Есть компании, которые имеют региональное значение. Их продукция не может достичь уровня всей России или мира. Чтобы занять место на этих рынках, осуществляется освоение новых каналов сбыта или продуктов, ранее не выпускавшихся конкретной компанией. Для этого компания расширяет территории сбыта за счет продаж через интернет, на рынках крупных городов страны и т. д. Также она может направить свои ресурсы на занятие соседних рыночных ниш, привлечение новых партнеров, клиентов.
- Точно так же компания может пересмотреть свою систему продаж. Для этого вносятся изменения в способы мотивации продавцов, формируется клиентская база, предлагаются системы скидок.
- Компании также разрабатывают предложения для покупателей из разных сегментов рынка в различных ценовых категориях, увеличивают размер среднего чека и т. д.
Клонирование бизнеса
В соответствии с этой тактикой, организация начинает работать в сфере франчайзинга. Клонирование бизнеса также может осуществляться с помощью выдачи лицензий. По франчайзингу другие предприятия имеют право работать под существующим брендом. А лицензия дает право другой организации иметь в своем распоряжении готовую бизнес-модель. При этом вы можете модернизировать эту бизнес-модель по своему усмотрению.
Модель франчайзинга требует, чтобы бизнес был готов к будущему расширению. Для этого необходимо открыть достаточное количество собственных филиалов. Это демонстрирует третьим сторонам жизнеспособность текущей организационной модели. Франчайзер не гарантирует прибыльность бизнес-концепции франчайзи.
Клонирование — один из самых популярных способов масштабирования розничного бизнеса. Франчайзинг имеет много преимуществ. Поэтому в большинстве случаев именно его выбирают для расширения бизнеса. Франшиза позволяет создать широкую региональную сеть с минимальным уровнем первоначальных вложений. При этом договоры с поставщиками заключаются на оптимальных условиях. Такой подход к расширению бизнеса привлекает новые идеи от франчайзи.
Одной из основных проблем такого пути расширения является контроль над новыми представительствами, открываемыми по представленной модели. В этом случае партнер может взять основную идею оригинальной компании и выдать ее за свою. Ведь, заключая договор франшизы, вы получаете бренд и технологии производства в свою собственность. Поэтому при заключении такого договора следует тщательно продумать все детали, обратившись к опытному специалисту.
Агрессивный маркетинг
Есть много способов масштабировать бизнес. Консалтинг, франчайзинг (масштаб в этом случае может быть достигнут с минимумом затрат) — не единственные популярные способы расширения бизнеса. Одним из популярных способов является агрессивный маркетинг. Этот метод также может помочь подготовить небольшой стартап к заключению договоров франчайзинга.
Агрессивный маркетинг подразумевает выделение большого количества денег на рекламу, усиление воздействия на целевую аудиторию. При этом компания действует последовательно. Агрессивность метода заключается в проведении прямой рекламы и воздействии с ее помощью на сознание покупателей. Все в итоге выбирают продукт, который знают — который чаще всего мелькает у них перед глазами по всем СМИ. В этом случае необходимо провести креативную рекламную кампанию.
Компания ведет себя навязчиво, побуждая клиентов покупать ее продукцию. Следует отметить, что результат такого воздействия мгновенный и кратковременный. При этом последствия такого агрессивного воздействия могут быть как положительными, так и отрицательными. Во втором случае целевая общественность выражает свое недовольство таким воздействием, принципиально отказываясь от приобретения рекламируемого товара.
Стратегии увеличения продаж
Каждое подразделение масштабирования в компании должно принимать правильные решения о том, стоит ли вообще масштабироваться, и как выбрать правильные методологии. Прежде чем заниматься клонированием бизнеса или агрессивным маркетингом, компания должна продемонстрировать стабильную прибыль. Вы должны следовать политике увеличения ваших заработков. Для этого применяется одна из двух стратегий увеличения продаж:
- Во-первых, нужно улучшить процесс продаж. При этом себестоимость продукции увеличивается. Важную роль в этом процессе играет хорошо продуманная брендинговая и маркетинговая политика.
- Вторая стратегия предполагает снижение затрат. При этом пересматривается технологический цикл. Затраты на производство снижаются за счет внедрения современных методов, материалов и инноваций. С поставщиками сырья заключаются более выгодные контракты. Это позволяет увеличить объем производства, предложить потребителю более выгодную цену на продукцию.
Оптимизация бизнес-процессов
Масштабирование бизнеса можно осуществить за счет оптимизации процессов управления, производства и т.д., эта процедура проводится в несколько этапов:
- Компания должна сначала провести аудит текущей бизнес-структуры.
- Кроме того, на основе полученных данных делается вывод о соответствии деятельности компании стратегическим целям. При обнаружении несоответствий принимаются решения, разрабатываются комплексы мероприятий по устранению негативных факторов в развитии организации. При этом выявляются проблемные зоны производства, продаж и логистики.
- Создаются новые регламенты работы, вносятся изменения в действующую структуру компании. При этом важно постоянно контролировать выполнение задач по достижению маркетинговых целей.
- Крайне важно в ходе расширения своего бизнеса развивать коммуникативные, организаторские способности организации, а также ее стратегическое мышление.
Когда расширять бизнес — выбор правильного момента
Предприниматели начинают направлять инвестиции на масштабирование бизнеса в определенный момент деятельности компании. Важно начать эту процедуру не слишком рано и не слишком поздно. Сначала проводится анализ темпов роста компании. При этом учитываются особенности отрасли, в которой работает компания.
Американские экономисты сходятся во мнении, что думать о расширении своего бизнеса стоит на той стадии, когда уровень роста прибыли составляет около 6% в неделю. Но начинать такую деятельность лучше, когда компания показывает рост прибыли на 10% в неделю.
В то же время, нужно мыслить масштабно. Решения о расширении сети должны приниматься после тщательного анализа ее возможностей, условий бизнес-среды. При этом вы можете увеличить свой доход в несколько раз. Для этого важно провести исчерпывающий анализ, на основании которого принимаются стратегические решения. Выбор наилучших способов расширения вашего бизнеса в современных условиях очень важен.
Важные рекомендации предпринимателям
Масштабирование бизнеса осуществляется на определенном этапе деятельности компании. Чтобы подготовить ее к расширению, необходимо работать над улучшением имиджа организации. В то же время, необходимо инвестировать в сотрудников. Успех компании будет зависеть от их работы. Профессионализм сотрудников может многое сказать о самой компании. Они должны уметь работать в команде, привлекать новых клиентов и заключать выгодные сделки.
Масштабное мышление
Чтобы создать успешную компанию, способную влиять не только на региональные рынки, но и на федеральные, нужно мыслить масштабно. Не зацикливайтесь слишком сильно на мелочах. Например, не стоит тратить драгоценное время на установление идеальной дисциплины сотрудников. Ее легче осуществить в переговорах со стратегическими партнерами.
Зная, как масштабировать бизнес, можно создать успешную компанию, которая будет прибыльной и стабильной.
Загрузка...