Продажа квартиры достаточно сложный и трудоемкий процесс. Это связано не только с необходимостью быть крайне внимательным, чтобы не осталось и без денег, и без квартиры, а также с тем, что каждый продавец хочет продать максимально быстро, за максимально возможную цену.
Вопрос определения стоимости квартиры очень сложен для большинства продавцов, именно из-за неправильно назначенной цены люди продают квартиру годами, а в итоге теряют и деньги, и возможность приобретения желаемой квартиры, если цель первоначальной продажи состоит в улучшении жилищных условий.
Ошибка №1. Учитывать только среднюю стоимость аналогичных квартир
Определить среднюю стоимость квартиры нетрудно — зайти на любой сайт объявлений, посмотреть квартиры аналогичной планировки и площади в этом же районе, возможно, даже будут квартиры в вашем же доме. Допустим, что, в среднем, подобные квартиры продают за 8 млн рублей, однако, реальная стоимость квартиры легко может быть 5 млн рублей.
Во-первых, важно учесть кадастровую стоимость объекта, во-вторых, технические характеристики дома, в-третьих, на некоторых сайтах объявлений можно посмотреть аналогичные проданные объекты, это поможет сориентироваться, по какой цене реально продаются подобные объекты.
Ошибка №2. Закладывать в цену стоимость ремонта
Допустим продавец сделал дорогостоящий дизайнерский ремонт, в связи с этим он значительно завышает цену квартиры, указывая в объявлении, что при ремонте использовались дорогие стройматериалы и услуги дизайнера.
Однако, ремонт может не представлять никакой ценности для покупателя, как правило, купив жилье, люди делают свой ремонт. Аналогичная ситуация с оставляемой мебелью и техникой. Большинство покупателей не интересует хозяйский диван или шторы, как бы дорого изначальный владелец их не покупал.
Многие люди предпочитают купить квартиру без ремонта вовсе, чтобы полностью оформить ее под себя. С другой стороны простой косметический ремонт повышает интерес потенциальных покупателей.
Ошибка №3. Забывать о желаемой скорости продажи
Здесь все просто. Если есть необходимость срочной продажи, то цену на квартиру необходимо несколько занизить.
Если выставить среднюю цену, то продавцы. нуждающиеся в срочной продаже, потом соглашаются на совершенно невыгодные условия, поскольку деньги нужны, квартира продается уже давно, а ситуация “горит”.
Ошибка №4. Рассчитывать на торг
Некоторые сознательно завышают цену, чтобы “был разбег для торга”. Например, продавец реально готов продать квартиру за 7 млн рублей, но выставляет на продажу за 8,5 млн рублей, так чтобы потом можно было поторговаться или в надежде, что найдется тот, кто купит по завышенной цене.
Однако, на практике ситуация будет выглядеть следующим образом — покупатель имеет на руках 7 млн рублей (или одобрение на ипотеку на такую сумму), поэтому квартиры выше этой стоимости он просто не будет смотреть. Результат — упущенный покупатель.
Ошибка №5. Не учитывать все факторы
Некоторые продавцы считают, что площадь квартиры и ремонт это самые важные факторы, влияющие на стоимость жилья. Однако, район, расположение дома, транспортные развязки, инфраструктура, год и материал постройки дома также влияют на стоимость квартиры.
Кроме того, на стоимость квартиры будет влиять наличие незаконной перепланировки, а также наличие несовершеннолетних собственников.
Загрузка...