Франшиза: их виды, плюсы и минусы работы по франшизе

Франшиза является предметом договора франчайзинга. Франшиза — это набор преимуществ, состоящий из прав на использование бренда и бизнес-модели франчайзера, а также других преимуществ, необходимых для организации собственного бизнеса (создания бизнеса и управления им). Как правило, за франшизу выплачивается паушальный (вступительный) взнос или роялти, представляющие собой процент от прибыли бизнеса, получившего франшизу. Страховая франшиза – это часть ущерба, которая не выплачивается (удерживается) страховой организацией при наступлении страхового случая (события).

Франшизы и гражданское право

Франшиза – договор коммерческой концессии, по которому одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) права использования совокупности преимуществ для ведения бизнеса за вознаграждение. Оформляется по закону о защите интеллектуальной собственности. Франчайзи является покупателем франшизы. Франчайзер – владелец, продавец франшизы.

Примеры франшиз

Франшиза может быть представлена арендой хорошо зарекомендовавшего себя и развитого бизнеса. При покупке франшизы предприниматель получает готовый бизнес-план и все инструкции по ведению бизнеса: как продавать продукт, работать с клиентами, нанимать и обучать персонал и многое другое.

Точно так же франшиза может быть бизнес-способом, брендом или технологией производства продукции с взаимными обязательствами и выгодами между передающей (франчайзером) и получающей (франчайзи) сторонами, предоставляемыми за вознаграждение и оформленными в соответствии с законом защиты интеллектуальной собственности.

Виды франшиз

На практике различают следующие виды франшиз:

• товарные франшизы;
• промышленные франшизы;
• деловые франшизы.

Товарная франшиза – это право продавать продукцию определенного бренда. По этому типу франшизы 90% магазинов открыто в торговых центрах, таких как H&M, Zara, Baldinini и других в мире.

Производственная франшиза – это право на производство продукции определенной торговой марки. Яркие примеры – Pepsi, Coca-Cola и другие.

Деловая франшиза – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Широко распространен в сфере реставрации, услуг, в гостиничном хозяйстве. Примеры — McDonald’s, Hilton и другие.

Способы оплаты франшизы

Оплатить франшизу можно двумя способами:

• паушальный взнос;
• роялти.

Паушальный взнос

При покупке франшизы необходимо произвести единовременный платеж. Единовременная выплата — единовременный платеж за право использования продукта, бренда или бизнес-модели.

Кроме того, может быть предусмотрена и ежемесячная оплата в виде процента от оборота. Обратите внимание, что ежемесячный платеж устанавливается не всегда. На практике встречаются франшизы с единовременным платежом (паушальным).

Роялти

Роялти — это ежемесячный платеж, это своего рода арендная плата за возможность пользоваться раскрученным брендом. Размер роялти обычно составляет от 5 до 10% от оборота.

Стоимость бизнеса по франшизе

Стоимость франшизы зависит от таких факторов, как:

• узнаваемость бренда;
• территории распространения франшизы;
• срок договора.

Например, франшиза McDonald’s стоит столько:

• Плата за франшизу: 45 000 долларов США.
• Роялти (ежемесячные платежи): от 12%.
• Стартовый капитал: от 1 млн долларов США.
• Срок контракта: 20 лет (с возможностью продления).

Имейте в виду, что первоначальный капитал – это сумма инвестиций в бизнес, то есть это информация, которую предоставляет франчайзер о том, сколько денег потребуется для открытия точки продаж.

Как определить преимущества франшизы

Преимущества франшизы можно оценить по следующим показателям:

• соотношение первоначальных вложений и заработка;
• связь между прибылью и доходом;
• средний годовой доход.

Как правильно выбрать франшизу

При выборе франшизы следует руководствоваться следующими критериями выбора франшизы:

1. Стоимость франшизы. Важно найти баланс между затратами на покупку франшизы и прибылью от открытия бизнеса по франшизе.
2. Срок успешной работы компании. Состояние компании тем стабильнее, чем дольше она существует на рынке.
3. Поддержка франчайзера. Наличие маркетинговой и юридической поддержки – важнейшие критерии.
4. Скорость расширения компании. Чем больше точек продаж открывается в год, тем успешнее компания.

Преимущества и недостатки франшизы

Франчайзинг – самый популярный вид бизнеса. Тем не менее, есть плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе.

Преимущества открытия франчайзингового бизнеса

Преимущество франшизы для основной компании (франчайзера) заключается в следующем:

• получение дополнительного дохода в виде единовременных (вступительных) взносов или роялти от франчайзи.
• Расширение бизнес-сети под своим именем.

Преимущество франшизы для франчайзи заключается в том, что:

• В аренду приобретается развитый и налаженный бизнес. Не нужно ничего придумывать, ведь уже есть готовая и проверенная бизнес-модель, приносящая доход.
• Бизнес быстро расширяется. Хороший доход начнет поступать буквально на следующий день после открытия бизнеса.
• Вам не нужно тратить значительные суммы денег, чтобы получить признание, потому что вы покупаете право на использование популярных брендов. То есть франшизы, как правило, продают известные, раскрученные и проверенные бренды.
• Франчайзи несет минимальные расходы на рекламу. Так как, во-первых, сам бренд говорит сам за себя и в рекламе не нуждается. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные методы рекламы.
• Снижается бизнес-риск. Вероятность неудачи существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная и эффективная коммерческая технология.
• Предоставляется поддержка и обучение. У вас может не быть опыта ведения бизнеса, но франчайзер заинтересован в том, чтобы научить франчайзи тому, как вести бизнес, и предлагает учебные программы и курсы для эффективного ведения бизнеса.

Минусы открытия франчайзингового бизнеса

К недостаткам открытия бизнеса по франшизе для франчайзи можно отнести следующие обстоятельства:

• контроль со стороны франчайзера;
• высокая стоимость некоторых франшиз;
• ограничения деятельности франчайзи.

Как купить франшизу

Условия покупки и открытия франшизы различаются в зависимости от бренда, с которым вы хотите работать. Но в целом схема стандартная:

• Оставьте заявку на странице компании в каталоге или на сайте франшизы.
• Обсудите с представителем компании условия, на которых продается выбранная франшиза.
• Получите договор, изучите его (лучше для этого привлечь специалистов).
• Встретьтесь с владельцем франшизы лично (по возможности) и после согласования всех условий подпишите договор.
• Произведите единовременную выплату.

В некоторых случаях еще до подписания договора потенциальный франчайзи должен пройти этапы обучения и собеседования. Это связано с тем, что многие франчайзеры трепетно ​​относятся к выбору партнеров. Ведь от успеха каждой компании зависит успех всей франчайзинговой сети.

Что касается непосредственного открытия вашей франчайзинговой точки, то чаще всего управляющая компания помогает на всех этапах запуска. Но опять же, в каждом конкретном случае могут быть отличия. То же самое касается первоначальных вложений: если одни покрывают эти расходы для своих франчайзи (или расходы уже включены в глобальную плату), то другие могут и не покрывать. Как бы то ни было, все эти моменты должны быть подробно прописаны в договоре. Поэтому будьте очень внимательны при его изучении, чтобы не подписаться на невыгодные для вас условия.

Еще немного о преимуществах и недостатках франшизы

Мало кто начинает свое путешествие по франшизе сразу с идеи купить франшизу. Скорее всего, начинающий предприниматель сначала задумывается о том, чтобы начать или даже запустить собственный бизнес, а потом уже начинает рассматривать альтернативы. Поэтому вопрос «собственный бизнес или франшиза» по-прежнему актуален. Каковы преимущества и недостатки франчайзинга по отношению к собственному бизнесу?

Преимущества:

1. Известный бренд. Как упоминалось выше, бренд может быть ключевым фактором успеха или неудачи бизнеса. Начинать бизнес под вывеской известного бренда — значит повышать свои шансы на успех.
2. Готовая бизнес-модель. Построение бизнес-модели — это трудоемкий процесс, который часто сопровождается дорогостоящими ошибками и ошибочной стратегией. Готовая бизнес-модель позволяет сразу приступить к работе, а не искать оптимальные решения и разрабатывать стандарты. Это значительно снижает риски на первых порах.
3. Подготовлены маркетинговые материалы. Разработка маркетинговых материалов – значительная часть расходов начинающего предпринимателя. У франчайзеров обычно есть готовые наборы дизайнов, которые нужно просто адаптировать под направление конкретного бизнеса.
4. Хорошо налаженные поставки. Для многих отраслей выбор правильного поставщика так же важен, как и маркетинг. Например, для кофейни. Начинающий предприниматель методом проб и ошибок выбирает подходящих поставщиков. Многие франчайзи уже установили с ними отношения, а крупные оптовые закупки для всей сети снижают затраты для каждого отдельного франчайзи.
5. Постоянная поддержка. У начинающего предпринимателя возникает много вопросов, которые некому задать. Франчайзи может позвонить в службу поддержки франшизы или проконсультироваться в базе знаний компании и получить ответы на большинство вопросов.

Минусы:

1. Дополнительные инвестиции. При открытии собственного дела инвестиции включают в себя оборудование, подготовку помещения, регистрацию юридического лица и получение лицензий. При покупке франшизы к ним также добавляется глобальная комиссия, которая увеличивает сумму инвестиций в среднем на 10%.
2. Дополнительные расходы. Роялти и маркетинговый сбор добавляются к постоянным затратам. Если роялти начисляются с оборота, то при небольшой разнице доходов и расходов роялти могут составлять 20, 30 и даже 50% от прибыли.
3. Трудовые ограничения. Работа по стандартам также является ограничением. Если бизнесмен хочет делать все так, как он думает (или как привык), франшизы не для него. Но есть и плохо продуманные франшизы, правила которых только вредят бизнесу франчайзи.

Важно понимать, что каждая конкретная франшиза будет иметь свои плюсы и минусы. Например, не все предоставляют маркетинговые материалы. Другие предлагают гибкую политику по стандартам и готовы адаптировать их под конкретного франчайзи. Поэтому можно кратко резюмировать суть отличия франшизы от собственного бизнеса: во франчайзинге меньше свободы и меньше рисков.

В этом смысле возникает вопрос, что лучше: франшиза или готовый бизнес? У готовой действующей компании нет проблем, которые есть у стартапа: бизнес-модель уже «апробирована», есть список поставщиков, есть опытные сотрудники, которых не нужно всему обучать. При этом, в отличие от франшизы, вам не нужно платить паушальный взнос или роялти.

Каковы недостатки готового бизнеса по сравнению с франшизой?

Причина продажи

Первый вопрос, который задает покупатель бизнеса: если бизнес прибыльный, зачем его продавать? Анализ первопричин — так называемая due diligence — долгий, трудоемкий и дорогостоящий процесс. В результате анализа может оказаться, что бизнес покупать не стоит. Если этого анализа не сделать, можно купить убыточный бизнес или бизнес, который зависел от конкретного человека (например, его связей). Франшизы также следует выбирать тщательно и с умом, но это можно сделать, используя открытые источники и выбирая сразу из множества вариантов.

Отсутствие поддержки

Предприниматель, продавший бизнес, не обязан брать трубку покупателя, комментировать процессы и обучать работе. Во франшизе на протяжении всего срока действия договора франчайзи получает постоянную поддержку.