Каждое предприятие целью своей работы ставит получение прибыли. Во всех производственных и торговых организациях стоимость товара и образование цены на него занимает ключевое место. От ценообразования будет зависеть уровень доходов и благосостояние сотрудников. Но еще одним значительным фактором является установление правильной цены, при которой компания будет получать хорошую прибыль, а товар будет успешно продаваться на рынке, обходя конкурентов.
Чтобы правильно устанавливать цены на выпускаемый продукт необходимо анализировать множество факторов. Вопрос ценообразования для каждого бизнеса составляет сложную задачу, разобраться в которой – жизненно важный вопрос для процветания компании. На формирование цены влияет множество факторов, но результатом вашей деятельности должны быть довольные клиенты и высокий уровень прибыли.
Факторы, влияющие на уровень цен
Факторов ценообразования достаточно много, но самыми значимыми являются:
- производственные расходы,
- наличие конкурентов,
- востребованность продукта на рынке,
- ценность товара или услуги для потребителя,
- оказание влияния государством.
Кроме этого, факторы, влияющие на цену продукта, бывают внешними и внутренними.
К внешним факторам относятся:
- потребительские,
- макроэкономические,
- микроэкономические,
- политические,
- правовые,
- специфические.
От воздействия внешних факторов многое зависит в образовании цены на товар, но производитель не может оказывать на них никакого влияния.
Потребительские факторы
Выпуская продукцию, предприятие не может предсказать, как покупатель воспримет ее, какую придает ей ценность, насколько этот продукт будет полезным и востребованным. Конечно, перед запуском производства компания проводит маркетинговые исследования, чтобы определить потребности потребителей, но на 100% предугадать их поведение невозможно.
Макроэкономические факторы
Во многом цена на товар может зависеть от колебания курсов валют и цен на сырье. Некоторые виды производства зависят от внешних экономических факторов и не могут их игнорировать. Также немаловажно учитывать фазу экономического цикла, уровень инфляции в государстве, состояние совокупного спроса и экономики в стране.
Микроэкономические факторы
Эти вопросы решаются на местном уровне, но являются все же весомыми в принятии решения о ценообразовании. Уровень налогов может существенно повлиять на стоимость продукта. Также учитываются величина затрат на выпуск продукта и скорость товарооборота.
Политические факторы
Во многом повлиять на цену товара может законодательная база, например, антимонопольные нормативные правовые акты. На некоторые виды товаров устанавливается государственное регулирование оборота. На отдельные позиции могут быть наложены экспортные или импортные санкции.
Правовые факторы
Государство может вводить законы, накладывающие запрет на дискриминацию цен. На жизненно важные товары может устанавливаться верхний предел стоимости. Например, производители хлебной продукции не имеют права делать наценку на товары больше 10%. Этот вид продукта является социально значимым продовольственным товаром. Список товаров первой необходимости установлен Постановлением Правительства РФ от 15.07.2010 № 530 (в ред. от 21.03.2016).
Специфические факторы
На цену может влиять сезонность, количество точек сервисного обслуживания, затраты на эксплуатацию и многое другое.
Важно! При установлении цен на ваш продукт исследуйте показатели спроса и предложения в своем сегменте рынка. Внимательно относитесь к анализу аналогичных товаров у конкурентов.
К внутренним факторам относятся:
- цели компании,
- жизненный цикл товара,
- маркетинговая стратегия,
- управление расходами,
- прогнозирование действий конкурентов.
Цели компании
Одной из главных целей предприятия является получение максимальной прибыли от продажи товаров или услуг. Цели компании бывают краткосрочными и долгосрочными. Получение выручки нельзя откладывать в «долгий ящик», поэтому цель ставится на ближайшую перспективу. Увеличение валовой выручки повлечет за собой увеличение объемов продаж.
Одной из ключевых целей компании является высокая конкурентоспособность на рынке. Единственным способом выжить в конкурентной гонке – это устанавливать такую цену на товар, чтобы обеспечить достаточный уровень спроса. Выручка от этих действий снабдит ресурсами организацию и поддержи ее развитие. В этом случае рассчитывать на заоблачную прибыль не приходится.
Целью компании может быть выход в лидеры по качеству. Изначально цены на товары устанавливаются достаточно высокие. В них заложена модернизация производства и повышение качества продукции. Например, производитель детских игрушек планирует заменить материал низкого качества на более экологичный и дополнительно расширить ассортимент товаров за счет выпуска аксессуаров.
Если компания ставит себе цель завоевать нишу на рынке, то в ее действиях будет заложено получение лояльности покупателей, увеличение сбыта продукции. На этом этапе цены на товар могут быть значительно ниже, и выручка может быть не получена в должном объеме. Зато эта цель рассчитана на долгосрочную перспективу. Такую практику реализуют сети супермаркетов. Первые месяцы после своего открытия они привлекают покупателей низкими ценами и акциями.
Жизненный цикл товара
Формирование стоимости на товар во многом зависит от этапа производства. Жизненный цикл товара напрямую зависит от вида продукта. Если говорить о выращивании шампиньонов, например, то у этой продукции жизненный цикл короткий. После сбора гриб имеет привлекательный товарный вид. В этот период можно устанавливать самую высокую цену. С каждым днем товарный вид продукта ухудшается, и необходимо цену снижать, чтобы товар не пропал, а компания не потерпела убытки.
Маркетинговая стратегия
Используя стратегию маркетинга, можно выгодно позиционировать и продвигать товары на рынке. На основании маркетинговых исследований можно делать выводы о ценообразовании на продукт.
Управление расходами
Расходы компании должны восполняться. Это является залогом успешного процесса производства продукции. Восполняемые ресурсы позволяют не прекращать производственный цикл. Такой круговорот средств имеет название «себестоимость производства». Когда расходы покрываются доходами, выпуск продукции не прекращается. На получение доходов оказывает влияние цена товара.
Прогнозирование действий конкурентов
Выходя на рынок с продуктом, нужно обязательно учитывать этот фактор. Если он будет недооценен, то есть риск получить ценовые войны, когда конкурирующие компании в погоне за спросом будут стремиться к снижению цен на товары. Чтобы не довести компанию до банкротства, нужно заранее спрогнозировать реакцию конкурентов.
Методики ценообразования в условиях ограничивающих факторов
Существует три метода установления цены на товары и услуги:
- ориентация на расходы,
- ориентация на конкурентов,
- ориентация на спрос.
Ориентация на расходы
Цена формируется за счет учета производственных расходов. В этом случае никто не изучает состояние рынка, не собирает информацию о спросе. Примером может послужить производство консервов. При установлении цены на эту продукцию производитель учитывает производственные издержки и делает надбавку в виде нормы прибыли. Такая продукция выгодно реализуется через тендеры и на экспорт.
Ориентация на конкурентов
Используя этот метод ценообразования нужно изучить предложение конкурентов. Учитывая их цены, качество и востребованность продукта, уже можно формировать цену на свои товары и услуги.
Ориентация на спрос
К этому методу можно отнести активные способы продвижения: рекламные акции, маркетинговые кампании, направленные на формирование положительного имиджа бренда.
Важно! Чтобы сохранять свою конкурентоспособную позицию на рынке, нужно заботиться не только о формировании выгодной цены, но и увеличении качества.
Стратегии формирования цен
При формировании цены каждая компания придерживается нескольких похожих тактик, среди которых самыми популярными являются:
- анализ конкурентов, составление прогноза на их реакцию и смену цен;
- актуальность товаров и услуг для потребителей;
- сравнение уровня текущих цен и производственных затрат;
- расчет объемов производства, для удовлетворения экономических целей, поставленных перед предприятием.
Ключевые стратегии ценообразования:
- Увеличить ценовые ориентиры. На одной полке в магазине располагать более дешевый и более дорогой товар. Как правило, покупатели обращают внимание на более доступный.
- Проникнуть на рынок. Ценность продукта остается на прежнем уровне, а цена снижается до того уровня, когда вызывается сильный интерес у покупателей к бренду. Этот способ хорош в войне за целевую аудиторию конкурента.
- Внедрить скидки. Периодическое внедрение льготных цен привлечет внимание целевой аудитории. Организация распродаж стимулирует спрос. Особенно эффективно эта стратегия работает для устранения сезонности сбыта продукции. Главное, не переусердствовать с проведением акций, чтобы не потерять ценность в глазах клиентов.
Ценообразование напрямую влияет на жизнеспособность компании и возможность повторять производственные циклы. От правильно установленной цены зависит уровень доходов и развитие компании. Недостаток внимания к формированию цен на продукты и услуги может стать причиной банкротства предприятия.
Загрузка...