Сегодня интернет-бизнес – это реальная возможность заработка. Большое количество торговых точек «переехало» из реальных магазинов на интернет-сайты и сайты. Бюджет на продвижение бизнеса в интернете гораздо скромнее, чем на его «живой» аналог.
Проанализировав коммерческий сектор жизни, мы пришли к выводу, что детские товары занимают в нем достаточно прочное место. Прибыльность этого направления также не должна вызывать сомнений. Детские товары будут востребованы до тех пор, пока существует воспроизводство человеческого рода.
Разработка бизнес-плана и определение основных этапов и направлений деятельности интернет-магазина является целью данной статьи. Мы постараемся подробно рассмотреть моменты, на которые стоит обратить внимание при открытии виртуального бизнеса.
Что продавать?
Чтобы определиться с конкретным направлением, нужно внимательно изучить рынок. Конкуренция в этой сфере довольно сильная, но всегда есть возможность проанализировать информацию и выбрать свое уникальное направление.
Изучив не один сайт детских товаров, вы можете заметить пробелы в ассортименте. Также обратите внимание на оригинальные идеи дизайна и интерфейса. На какие направления стоит обратить внимание?
- Возрастная категория. Это проще всего: есть товары для новорожденных, малышей 1-3 лет, дошкольников, начинающих и подростков.
- Продуктовая специализация. За основу можно взять одновременно несколько адресов. Например, одежда и обувь, спортивный инвентарь и игрушки, предметы интерьера и интерьера для детей, школьные принадлежности и аксессуары.
- Бренд. Вы можете выбрать конкретного производителя. В этом случае стоит задуматься о том, чтобы заняться онлайн-трейдингом. Или стать продавцом нескольких самых популярных и востребованных брендов. Также можно работать с франшизой китайских производителей или рискнуть и выбрать за основу малоизвестного, но качественного поставщика.
Кроме того, изучите различные варианты интерфейса для сайта. Вы должны иметь представление о том, как лучше представить информацию о товарах, как разместить их в каталогах, как сгруппировать по категориям. Для этого полезно почитать форумы владельцев сайтов детских статей. Но основой для открытия собственного дела должен стать бизнес-план.
Бизнес-план интернет-магазина детских товаров
Основой любого бизнеса, в том числе и виртуального, всегда является прибыль. Именно она является показателем успешности проекта. Здесь важен не только сам факт ее получения по результатам отчетного периода, но и размер прибыли. Для расчета дохода необходимо сравнить предполагаемый доход бизнеса и сумму расходов.
Расходы
Бизнес-план интернет-магазина детских товаров включает в себя следующий перечень расходов:
- создание сайтов (домен, хостинг, копирайтинг, SEO оптимизация, услуги веб-дизайна);
- оплата услуг связи;
- заработная плата сотрудников;
- стоимость используемого оборудования;
- показатель;
- налоги;
- проценты за использование платежных систем;
- реклама;
- розничная стоимость товара;
- форс-мажор (брак, несвоевременная доставка).
Это лишь примерный список статей расходов. Их может быть больше или меньше, это зависит от характеристик выбранного вами продукта. Стоимость услуг определяется исходя из конкретного региона, где планируется открытие бизнеса.
Доход интернет-магазина будет состоять из продажи рекламного места и платной курьерской доставки, наценки за товар.
Оценив вышеперечисленные факторы, можно определить рентабельность интернет-магазинов и понять, есть ли смысл заниматься выбранным направлением или лучше поискать другие варианты. При положительном решении начать нужно с составления описания проекта, постановки целей (реальная прибыль) и плана дальнейшего роста.
Схема работы
Практика показывает, что интернет-магазин может быть не только полноценной торговой системой, где товары заказываются исключительно на ресурсе, но и витриной, где покупка совершается после обращения покупателя к администратору сайта или администратору по почте. Первый вариант привлекателен для покупателя, а второй проще и удобнее при создании ресурса (стоит упомянуть, что этот параметр влияет на выбор хостинга).
То же самое можно сказать и о размещении информации о наличии товаров и их стоимости. Многие владельцы сайтов пренебрегают этим фактором и это отталкивает посетителей. Заказ, который оформляется путем отправки запроса на почтовый адрес администратора, эффективен только при малом ассортименте товаров и их высокой стоимости.
Технические нюансы
Каждый бизнес-план интернет-магазина детских товаров должен учитывать тип расположения основных предметов. Это ручная или пакетная загрузка. Первый тип лучше, но при работе с большим разнообразием потребуется больше времени.
Оплата
Сегодня покупки можно оплатить по безналичному расчету в интернет-магазине или наличными при получении товара. Второй вариант – самая распространенная платежная система. Это позволяет покупателям не беспокоиться о своих деньгах, но может вызвать определенные трудности у продавца.
Безналичный расчет удобен как для покупателя, так и для продавца. Это связано с тем, что большинство из тех, кто пользуется услугами интернет-магазинов, имеют доступ к онлайн-банкингу или счетам в различных платежных системах. Настройка такой схемы немного сложнее. Но это может быть вариант расширения интернет-магазина, даже если на начальном этапе вас не интересует безналичный расчет.
Доставка
Прежде чем организовать доставку интернет-магазина, определитесь, как она будет осуществляться. Это можно сделать через почтовые службы или с помощью курьерских служб. Есть возможность самовывоза, если магазин находится в том же городе, что и покупатель.
Доставка не должна быть статьей расходов. Если вы планируете сделать это бесплатно, все расходы на транспортировку, почтовые услуги или услуги курьера должны быть изначально включены в стоимость товара. Это возможно, когда закупочная цена на порядок ниже розничной.
Особое внимание стоит уделить вопросу доставки, если вы разрабатываете бизнес-план интернет-магазина детских товаров, торгующего одеждой и обувью. В этой категории, как и положено, всегда высокий процент вероятности обмена или возврата, так как угадать с размером этой категории товаров не очень просто.
Чтобы снизить стоимость доставки, многие интернет-магазины заключают контракты с конкретными почтовыми службами и предоставляют эксклюзивные права своим клиентам, получая взамен определенные скидки. Качественная и быстрая доставка – это не только удобство, но и возможность выделиться на фоне конкурентов.
Поставщики
Решая, какие товары для интернет-магазина будут продаваться на вашем ресурсе, нужно подумать, где и по какой цене их покупать. Найти поставщика в наши дни несложно. Это могут быть отечественные и зарубежные производители или другие более крупные интернет-магазины (например, китайские, которые известны тем, что предлагают товары по низким ценам). Важно помнить, что чем меньше звеньев в цепочке поставок, тем выше ваша прибыль.
Провайдеры интернет-магазинов детских товаров могут сотрудничать двумя способами: работа за комиссию (то есть товар предлагается на ресурсе от имени производителя, а его владелец получает прибыль от суммы продаж) или покупка товары в определенном объеме и их последующая продажа с определенной наценкой. В первом варианте не нужен стартовый капитал и нет необходимости арендовать складские площади, а также нет риска не продать товар. Но следует знать, что возможны задержки поставок и удорожание продукции.
При работе по второму варианту вы будете независимы от поставок производителя, сможете четко контролировать количество имеющихся товаров и не зависеть от инфляции. Но необходимо помнить, что покупка товара в определенном количестве требует денег. Кроме того, склады необходимы для хранения продукции. Есть риски порчи или кражи товара, а также вероятность того, что купленная продукция не будет продана или устареет.
Сотрудники
Будете ли вы работать в одиночку или наймете дополнительный персонал — вопросы, которые необходимо решить перед открытием интернет-магазина. Бухгалтерию, администрирование или клиентскую работу никто делать бесплатно не будет, поэтому в статью расходов следует включить выплату зарплаты.
Конечно, на первых этапах можно все делать самому, но с хорошими наработками вы постепенно придете к выводу, что такая работа в сети требует присутствия помощников. Должен быть не только администратор сайта, но и курьер, бухгалтер, менеджеры по работе с поставщиками и покупателями. Некоторые должности можно совмещать, но при высокой загруженности это может негативно сказаться на результатах.
Покупатели
Одной из важных составляющих бизнес-плана является определение целевой аудитории и посетителей интернет-портала. Определившись с вопросом товара, нужно четко учитывать возрастную категорию потенциальных покупателей, социальное и семейное положение, пол, вкусы и предпочтения. Интернет-магазин детских товаров должен быть рассчитан как на взрослых, так и на детей.
Документация
После утверждения бизнес-плана проекта необходимо оформить необходимые документы.
- Вы можете стать представителем предпринимательской деятельности, зарегистрировав интернет-торговлю с реальным заработком в налоговой службе.
- После того, как сайт детской усадьбы создан, его необходимо легализовать, то есть оформить документы на право собственности.
- Необходимо заключить договоры с курьерскими или почтовыми службами.
Рентабельность интернет-магазинов
Сегодня спрос и популярность интернет-магазинов растет с каждым днем. Многие предприниматели предпочитают этот вид бизнеса «живым» торговым точкам. Детские магазины, рентабельность которых составляет около 20-30%, могут приносить прибыль порядка 60-120 тысяч рублей в месяц. Небольшие вложения и востребованность данного вида продукции на рынке делает бизнес привлекательным и популярным.
Загрузка...