Китайские товары сегодня занимают большую часть мирового рынка. В России, например, эта доля составляет 80%. Это связано с тем, что товары из Поднебесной стали дешевле, разнообразнее, качественнее и функциональнее, чем несколько десятков лет назад. Таким образом, можно построить хороший бизнес с продукцией из Китая.
Даже если вы никогда не занимались продажами и не имеете навыков ведения бизнеса, у вас есть все шансы начать собственное дело и получать прибыль. Многие энтузиасты уже увидели это. Достаточно иметь желание, интересные идеи и небольшой стартовый капитал.
Суть бизнеса
В принципе, коммерческая схема ничем не отличается от обычной продажи любого товара. Вся работа будет сводиться к трем основным пунктам:
1. Ищете самый дешевый товар в Китае.
2. Организуете ваши доставки.
3. Продаете с наценкой. Продукция Китая очень дешевая, и вы можете реализовать в десять раз дороже. Из этого можно сделать вывод, что самый прибыльный бизнес – это товары из Китая.
С чего начать неопытному бизнесмену? Одиннадцать последовательных шагов скажут вам, что делать.
1-й шаг – изучить модели бизнеса
Существует несколько способов продажи товаров. Вы можете комбинировать их или использовать только один, в зависимости от того, что вам больше подходит:
1. Прямая поставка. Это вариант для бизнеса без вложений. Суть в том, что вы становитесь посредником и получаете процент. Покупатели делают заказ у вас, вы отправляете запрос поставщику, и он отправляет посылку на адрес покупателя. Все бы ничего, но люди редко соглашаются внести предоплату и ждать товар до бесконечности.
2. Оптовые продажи. Вы снова действуете как посредник, только продавая товары в больших количествах. Найти партнеров можно на бесплатных сайтах объявлений или в социальных сетях. Просто сделайте пометку «оптом».
3. Интернет-магазин. Вы покупаете товар у поставщика заранее и формируете свой каталог. Вы можете разместить его на специально созданном сайте или в своих группах в социальных сетях.
4. Розничные продажи. В этом случае торговля будет происходить офлайн на арендованной площади или на территории вашего дома. Последний вариант даже имеет красивое название «салон».
2-й шаг – определить свои ресурсы
Прежде чем начинать бизнес с продукцией из Китая, необходимо понять, сколько вы можете и готовы потратить. Выбор модели продаж напрямую зависит от наличия денежных средств. Если у вас их нет, или их очень мало, вам лучше начать с дропшиппинга. Это минимизирует себестоимость товара и исключает «прогорание» бизнеса.
Если у вас есть хотя бы несколько десятков тысяч рублей, и вы готовы рисковать, вы можете купить продукты заранее. Начните с популярных досок объявлений и групп в социальных сетях. Интернет-магазин при условии хорошей раскрутки значительно увеличивает прибыль, а вместе с ней — и объем работы. Имея значительный стартовый капитал, можно заняться оптовой торговлей или даже открыть собственную торговую точку.
3-й шаг – найти свою нишу и оценить перспективность товара
Многие предприниматели выбирают продукцию из Китая в качестве бизнес-идеи. Но что именно можно продать? Как показывает практика, от канцтоваров до крупной электроники. Главное, любить продаваемые товары и, в идеале, хорошо в них разбираться.
Популярность и потребительский спрос также имеют большое значение. Проверить это можно по статистике сервиса Яндекс Wordstat. В то же время рынок не должен быть перенасыщен этими продуктами, иначе конкуренция погубит весь бизнес.
Чаще всего людей интересуют определенные товары из Китая. Малые предприятия или крупные предприятия могут быть основаны на следующих категориях:
- Одежда и обувь. Они могут быть как для всей семьи, так и для определенной категории: женщин, мужчин или детей.
- Аксессуары: сумки, часы, ремни, зонты, украшения и многое другое.
- Чехлы и аксессуары для смартфонов.
- Ноутбуки, планшеты, электронные читалки книг.
- Автомобильные устройства: навигаторы, видеорегистраторы, коврики, держатели для телефонов и многое другое.
- Предметы быта: средства гигиены, кухонная утварь, интересные предметы быта.
- Детские игрушки и конструкторы.
- Продукты длительного хранения: чаи, орехи, сухофрукты, пивные закуски.
Конечно, это не полный список популярных и востребованных продуктов, но для начала на нем можно остановиться.
4-й шаг – найти товары и поставщиков в Китае
После того, как вы определились с типом продукции, можно переходить к поиску поставщиков. Если вы планируете большой бизнес — офлайн-магазин продуктов из Китая, то есть вашей целью будет опт, то вам однозначно стоит идти к производителям или прямым дистрибьюторам. Так продукты можно купить значительно дешевле. Для этого вам придется отправиться в Поднебесную, чтобы посетить склады и договориться о сделке.
Если вы хотите сосредоточиться только на малом бизнесе, то сфера ваших интересов — сайты-посредники. Благодаря им можно никуда не ходить, а заказывать товары прямо в интернете, не выходя из дома. К таким сайтам относятся: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart и другие. Это самые популярные сайты, и их будет достаточно на первое время. Для совершения сделок вам потребуется зарегистрироваться на выбранном ресурсе и узнать подробнее об условиях заказа. Для общения с продавцами полезно использовать онлайн-переводчики, если вы не говорите по-китайски или по-английски.
5-й шаг – проверить китайского партнера, исключить мошенничество
Именно в диалоге можно проверить пригодность и профессионализм продавца. От этого во многом зависит успех вашего бизнеса по перепродаже товаров из Китая. Выбирая партнера, также изучите отзывы о нем и его документы. Никогда не работайте с ненадежным продавцом: китайцы умеют обманывать. Обязательно проверьте, не числится ли продавец в списках мошенников. Сделать это очень просто через сервисы проверки доверия, которых в интернете много.
Обратите внимание на срок работы магазина поставщика. Чем дольше он работает, тем лучше. В идеале — несколько лет. А вот магазинов, созданных несколько дней или недель назад, следует избегать. Также проверьте контакты. Если указан только город, это повод насторожиться. А вот на сайтах типа «Алиэкспресс» считается нормальной практикой не указывать конкретный адрес. Не всегда стоит переживать по этому поводу и думать, что у вас не получится продавать продукцию из Китая как бизнес с конкретным поставщиком.
Если будущий партнер вам не отказал, можно попробовать получить приглашение на ознакомительную поездку на склад производителя или поставщика. Но это совсем не обязательно.
6-й шаг – изучить условия поставки и заказа товара
Обычно вся необходимая информация о покупке и доставке указана на сайте поставщика, в том числе и скидки на крупные заказы. Но практика показывает, что у каждого есть возможность выбрать для себя более выгодные варианты. Для этого достаточно связаться с продавцом и попросить скидку, указав на то, что вы хотите заказать партию оптом и открыть свое дело. На доставке продуктов из Китая можно сэкономить еще одним способом. Просто сотрудничайте со своими друзьями.
Обязательно обсудите штрафы за нарушение договоренностей и другие нештатные ситуации. Таможня может просто не пропустить крупные партии или ввести импортную пошлину. В таком случае стоит разделить посылку на более мелкие пакеты и заказать их по адресам родственников.
7-й шаг – найти потенциальных покупателей
Хорошо подумайте, кому и где вы сможете выгодно продать свой товар. Если это не исправить заранее, то вы сильно рискуете долго сидеть с большой партией. Рекламируйте, создавая разные объявления в Авито. Чем информативнее они будут, тем лучше. Не все готовы звонить и получать необходимую информацию. Этот сайт ежедневно посещают около 7 миллионов человек, что делает его хорошим вариантом продвижения. Если вы выберете популярный товар, он будет распродан в первый же месяц.
Создавайте группы в социальных сетях. Это еще один распространенный способ продвижения бизнеса с китайскими товарами. Активно используйте лайки, рассказывайте друзьям, раздавайте подарки и скидки для первых клиентов. Можно разместить рекламу в других группах, но это обычно не бесплатно, так что придется раскошелиться.
8-й шаг – рассчитать рентабельность
Не спешите заказывать продукцию из Китая – следующим вашим шагом будет бизнес-план. Не важно, инвестируете ли вы финансы в проект, или просто вкладываете время. Изучите рынок похожих товаров, посмотрите, за сколько их продают другие. Ваша цена не должна быть выше, иначе вы не сможете конкурировать. Лучше выбрать минимально возможный порог. Если при этом вы сможете вернуть хотя бы 200-300% стоимости товара, то бизнес будет прибыльным.
Если вы планируете инвестировать в бизнес, то это должно быть не менее 10 тысяч рублей, в идеале 20-30. С этой суммой можно неплохо заработать. Например, вы покупаете 50 футболок за 300 рублей (включая доставку). Заставьте их утроить размер вашей прибыли. Не забывайте о расходах на рекламу (обычно затраты составляют 10-15%). Таким образом, вы получите прибыль не менее 25 тысяч. А дальше — расширяйтесь.
9-й шаг – протестировать и закупить товар
Как только вы изучите поставщиков и подсчитаете затраты и выручку, можно приступать к покупкам. Но не стоит сразу закупать товары большими партиями. Обязательно попробуйте продукт. Нельзя построить хороший бизнес на товарах из Китая, если не уверен в их качестве. Покупатели быстро отмахиваются от некачественной продукции и, не задумываясь, оставляют о ней заслуженные негативные отзывы. Поверьте, хороший отзыв вытянуть сложно, а отрицательный — проще простого, такова натура человека.
10-й шаг – начать продавать
Начните как настоящий предприниматель. Запускайте каталоги с красивыми фотографиями товаров на сайтах и в своих группах в социальных сетях. Составьте для них подробные описания, подробно сообщите об условиях заказа. Не прекращайте рекламу, чтобы привлечь как можно больше клиентов. Как только вы начнете получать хороший и стабильный доход, смело регистрируйте свой бизнес. Конечно, это можно сделать сразу, если не бояться рисковать, но мало кто так делает — прибыли еще нет, опыта нет, а все время занимает отчетность и разбирательства с налогами и взносами.
11-й шаг – официально оформить бизнес
Рано или поздно все предприниматели соглашаются уплачивать налоги с прибыли. Что нужно сделать:
- Зарегистрировать компанию в качестве ИП или ООО в налоговой службе. Лучше выбрать упрощенный режим. Так вы отдадите меньше процентов в казну.
- Открыть счет в банке как юридическое лицо.
- Получить сертификаты соответствия товара.
- Своевременно сдавать финансовую отчетность. Поручить это можно банку или сервису онлайн-бухгалтерии.
Как видите, все просто. Бизнес, основанный на продукции из Китая, может стать прибыльным делом, если подходить к нему с умом.
Загрузка...