Многие эксперты сферы недвижимости активно продвигают новостройки и высказываются против покупки вторичного жилья. Опустим тот факт, что заехать в квартиру, где до вас никто не жил, и сделать все с нуля, как вам хочется – в разы приятнее. На вторичном рынке существуют различные схемы и уловки, которые любят использовать недобросовестные риелторы.
Во-первых, вас могут торопить принять решение, тем самым усыпив бдительность. Покупка квартиры – довольно серьезное дело, и спешить здесь крайне опасно. Риэлтору же выгодно быстрее осуществить сделку и получить с нее свой процент.
Одной из уловок является создание видимости большого спроса, когда вам постоянно напоминают, что кроме вас еще несколько покупателей, готовых выложить всю сумму прямо сейчас. Покупатель начинает нервничать, не может сосредоточиться и упускает из виду изъяны или игнорирует более привлекательные варианты.
Специалисты советуют после просмотра взять несколько дней, обсудить все плюсы и минусы и принять взвешенное решение.
Во-вторых, чем больше цена квартиры, тем более высокий процент получит риэлтор. Поэтому сначала вам могут показать абсолютно ужасные варианты за ваш бюджет, тем самым запугав вас, и в итоге вынудить бюджет увеличить. А затем окажется, что за начальную сумму были вполне приличные варианты, просто неудобные для риэлтора. Еще один способ – показать вариант «чуть дороже, но зато хороший», а затем провести по квартирам в ужасном состоянии или плохом доме. В этом случае клиент с большой вероятностью согласиться расширить бюджет.
Даже если вы решили обратиться в риэлторскую компанию, не стоит полностью доверяться. Просмотрите объявления на сайтах, запомните цены — возможно, вы самостоятельно найдете лучший для себя вариант.
В-третьих, не стоит забывать, что риэлтор делает свою работу, и всерьез воспринимать его отношение к вам. Многие начинают вести себя панибратски, тем самым втираясь клиенту в доверие. Да, некоторые действительно переживают за клиентов и делают свою работу на 200%, но часто встречаются и те, кто хочет получить выгоду, навязав вам свой вариант.
Загрузка...