Продажа квартиры — непростой процесс, с которым приходится сталкиваться многим. Не секрет, что каждому владельцу хочется получить от сделки наибольшую выгоду. Продать жилплощадь в сжатые сроки и по выгодной цене можно даже при дефиците покупателей и в условиях кризиса — достаточно следовать простым советам.
1. Правильная оценка квартиры — залог ее быстрой продажи
Продавцы часто стараются завысить цену, желая получить большую прибыль. В итоге, жилплощадь долгое время не пользуется спросом, и владельцу приходится снижать стоимость или даже продавать по цене ниже рыночной. Таким образом, человек теряет время и получает существенно меньшую прибыль, чем ожидал.
Оценить реальную стоимость квартиры несложно. Следует начать с анализа ситуации на рынке недвижимости, изучить похожие предложения на специальных сайтах. Следует найти и выделить преимущества вашей квартиры, по сравнению с другими, и указать их в объявлении. Например, хороший вид из окна, удачная планировка, наличие инфраструктуры.
Кроме того, можно воспользоваться услугами специальных агентов-оценщиков, но стоит учитывать, что их услуги не бесплатные.
2. Внешний вид квартиры
Перед тем, как показывать квартиру потенциальным покупателям, следует тщательно привести ее в порядок и сделать генеральную уборку. Также стоит проверить, нет ли мелких поломок, например, не протекает ли вода в ванной, не засорилась ли раковина. Следует обеспечить хорошее освещение, устранить неприятные запахи.
При необходимости, стоит потратить немного денег и сделать небольшой косметический ремонт, не требующий больших вложений. Например, обновить обои, побелить потолок или заменить мелкую мебель. Грамотная предпродажная подготовка позволяет сделать квартиру более привлекательной и увеличить ее стоимость.
3. Делаем качественные фото
На этапе создания объявления о продаже нужно сделать качественные фото комнат, без лишних вещей и беспорядка. Лучше делать снимки на профессиональный фотоаппарат и при дневном свете. Фотографии должны давать потенциальному покупателю полную информацию о квартире. Также стоит сделать фото подъезда и дома целиком. Не лишним окажется и снимок придомовой территории и вида из окон.
4. Проверка документов
Перед продажей жилплощади следует привести в порядок документацию: проверить, кто прописан в квартире, нет ли долгов за оплату жилищно-коммунальных услуг. Свидетельство о собственности должно быть получено более трех лет назад. Для многих покупателей порядок в документах намного важнее, чем качество ремонта и метраж квартиры.
5. Предлагаем бонусы
Зачастую продавцы делают предложение оставить бытовую технику или мебель с небольшой доплатой. Покупателям нравятся подобные бонусы, многие не хотят тратить время на покупку дополнительных вещей и хотят побыстрее въехать в новую квартиру. Многие согласятся доплатить несколько тысяч рублей за вещи в хорошем состоянии.
Если покупатель торгуется и настаивает на снижении цены, можно оставить какую-то вещь в подарок, например, холодильник или стиральную машину. Возможно, это обстоятельство заставит потенциального покупателя принять решение в вашу пользу.
6. Личное участие в продаже
По возможности, участвуйте в показах квартиры вместе с риэлтором. Это поможет расположить к себе покупателей. Старайтесь быть позитивным и честно отвечать даже на неудобные вопросы, например, с чем связана продажа собственности. Открытый человек, который готов предоставить подробную необходимую информацию, вызывает больше доверия и желания заключить сделку именно с ним.
Загрузка...