Консалтинг — бизнес на миллионы. Как открыть консалтинговую фирму

Автор статьи

Екатерина Иванова

1 минуту на чтение
35 просмотров
Содержание Содержание

На сегодняшний день существует огромное количество различных сфер деятельности, в которых можно добиться успеха, создав собственный бизнес. Каждая отрасль имеет сугубо индивидуальные особенности и трудности. По этому поводу мы поговорим с точки зрения консалтингового бизнеса. Многие слышали этот термин, но не все понимают суть этого вида предпринимательской деятельности. Между тем, это прибыльный и популярный бизнес.

Что такое консалтинговый бизнес

Независимо от того, насколько хорошо и продуктивно работает компания, время от времени вам все еще может понадобиться помощь сторонних специалистов. Речь идет о высококвалифицированной помощи от настоящих знатоков своего дела. Консалтинг предоставляет очень специфические услуги. Сотрудники консалтинговых агентств помогают клиентам достичь желаемого результата в процессе своей деятельности.

Так что же именно делает консалтинговая фирма? Поддержка заключается не только в грамотной и профессиональной консультации со стороны компании, но и в практической помощи в работе клиента.

Что собой представляет консультант

По сути, это специалист в определенной профессиональной области. Как правило, знания сотрудника такой компании достаточно ограничены, но в то же время глубоки. Поэтому опытный специалист консалтинговой компании поможет с любыми проблемами, связанными с деятельностью конкретного юридического лица, а также даст правильные рекомендации и решит любую проблему, которая возникла у клиента. Указанный сотрудник должен иметь высшее образование, а также положительный опыт работы в требуемой сфере.

Как правило, речь идет о знании большинства тонкостей маркетинга, организационного развития юридических лиц, управленческой работы. Кроме того, достойный работник в этой сфере просто обязан обладать высокой степенью коммуникабельности, уметь находить общий язык с клиентами любого уровня и из любой сферы бизнеса, обладать навыками оратора, а также разбираться в компьютерах, ценностях и учете.

Консалтинг как бизнес сегодня. Откуда такая востребованность?

Почему именно эта сфера деятельности так быстро набирает популярность? Дело в том, что в современное время наблюдается настоящий бум развития всех сфер бизнеса. Технологии меняются, рынки глобализируются, компании приобретаются и продаются.

В результате многократно возросла потребность в грамотных консалтинговых услугах. Как следствие, увеличение стоимости помощи высококвалифицированных специалистов и продление сроков ее оказания. На первый план вышли долгосрочные и глобальные проекты, стоимость которых достаточно значительна для большинства заказчиков.

Если еще в относительно недавнем прошлом консультантов можно было сравнить с гостями, лишь ненадолго побывавшими в компаниях, то сегодня специалисты в этой области прочно обосновались практически в каждой компании. Поэтому рассматриваемый вид предпринимательской деятельности на сегодняшний день является одним из самых динамичных и перспективных.

Что оказывает основное влияние на данную сферу

Во-первых, общий переход на аутсорсинг (что и делает в большинстве своем консалтинговая фирма). Сегодня все большее количество услуг оказывают предприятиям сторонние организации на основании договоров между ними. Разумеется, вся эта деятельность не будет бесплатной для клиента.

Однако создание специального подразделения в компании не всегда компенсирует масштабы производства. Либо процесс возмещения потраченных денег занимает много времени, что становится настоящей проблемой для многих представителей торговли. Подбор грамотных кадров, формирование отдела, создание рабочих мест, офисов – все это также требует значительных временных затрат. Консультанты готовы приступить к работе сразу после подписания договора и взяться даже за самые сложные проекты.

Во-вторых, сейчас активно развиваются все сферы производства и любой другой предпринимательской деятельности. Внедряются новейшие технологии, происходит масштабная и повсеместная компьютеризация. Если руководитель компании не хочет отставать от ближайших конкурентов и желает сохранить лидирующие позиции на рынке, ему необходимо воспользоваться консультационными услугами. Помощь становится особенно ценной, когда ситуация уже сложилась самым неблагоприятным образом.

Консалтинг — это бизнес, предназначенный для спасения других предприятий. Сотрудники такой компании не только предоставят всю необходимую информацию, но и подскажут конкретные и вполне реальные инструкции по выходу из кризисной ситуации. При этом будут проведены все необходимые исследования рынка, и минимизированы затраты для клиента.

Основные направления и тенденции консалтинговой деятельности

Консалтинг – довольно разносторонний бизнес. Такая компания может оказывать услуги в разных направлениях. Однако на сегодняшний день есть несколько более стабильных и перспективных направлений.

Кредитный консалтинг

Это очень популярная область для внешней помощи. Если попытаться назвать хотя бы одну компанию, которая за все время своего существования и деятельности ни разу не пользовалась кредитом, то окажется, что такие финансовые вливания время от времени необходимы даже самым крупным и экономически устойчивым юридическим лицам.

Хотя бы потому, что на развитие и расширение требуются довольно большие суммы, которые совершенно невыгодно выводить из оборота. А успешная реализация проекта позволит не только вернуть проценты по кредиту, но и получить ощутимый доход. Именно поэтому грамотные консультационные услуги в сфере бизнес-кредитов пользуются таким высоким спросом. И прогнозы экспертов говорят о положительной тенденции развития.

Управленческий консалтинг

Другое, не менее перспективное направление – управленческий консалтинг. Бизнесу нужно хорошее руководство. Именно это позволит вам в дальнейшем успешно развиваться и получать прибыль на всех этапах вашего становления на рынке. Данный вид консалтинга позволяет одновременно решать широкий круг различных задач.

Как правило, управленческое направление условно делится на маркетинг, стратегию, кадровый консалтинг, а также разработку наиболее эффективной схемы управления компанией. Обычно в этом случае специалисты подрядной компании руководствуются двумя методами: социальной инженерией и консалтингом.

Во втором случае консультанты предоставляют клиенту возможность руководствоваться в своей работе подробной профессиональной консультацией, которая стала результатом деятельности специалистов в рассматриваемой области. Первое направление характеризуется использованием различных социальных технологий. При этом непосредственное участие принимают руководители компании, а также персонал.

Консультирование малого бизнеса

Еще одно направление, признанное одним из самых перспективных, – консультирование малого бизнеса. Именно малый бизнес с ограниченным бюджетом и финансовыми возможностями нуждается в помощи грамотных внешних специалистов.

Расширять штат им слишком дорого, а оплата даже самым квалифицированным и опытным консультантам быстро окупится в виде более высокой прибыли (главная цель любой бизнес-структуры). Поэтому это направление становится все более популярным.

Как правило, речь идет о следующих услугах:

  • анализ ресурсов, потенциала и уровня конкурентоспособности компании;
  • организационная диагностика;
  • поиск направления деятельности компании, в котором в ближайшее время могут возникнуть различные проблемы, а также пути их предотвращения и минимизации негативных последствий для клиента;
  • создание наиболее удачного типа структуры управления юридическим лицом;
  • выявление в случае кризиса его влияния на дальнейшую работу компании, разработка плана дальнейшего развития в текущих условиях;
  • разработка предложения по совершенствованию системы мотивации, а также повышение ее результативности.

Выход на рынок. Начало процесса

Собственный бизнес – очень успешное и перспективное направление. Но не думайте, что все будет так просто. В современном мире рынок перенасыщен предложением. Поэтому завоевать благосклонность потребителей крайне сложно. Компаний, оказывающих консультационные услуги, сегодня также достаточно. Но это вовсе не означает, что открывать данный вид бизнеса невыгодно. Как открыть консалтинговую компанию? Если организовать все правильно уже на начальных этапах проекта, успех и прибыль не заставят себя долго ждать.

Обязательно определитесь, каким видом консалтинга стоит заниматься сейчас. Помните, что универсальность вашей компании потребует огромных инвестиций. Ведь в этом случае вам понадобится достаточно большой штат высококвалифицированных сотрудников с большим набором знаний и опыта. И эти кадры не могут быть дешевыми. И компания, которая находится в процессе выхода на рынок, не всегда кажется настоящим профессионалам достаточно перспективной для сотрудничестве — все ищут как можно большего опыта и кейсов.

Открытие бизнеса – не простой процесс. Попробуйте начать с малого. Это особенно ценный совет для небольшого стартового проекта. Выберите адрес для вашей компании. Специальные семинары, услуги для малого и среднего бизнеса, управленческий консалтинг – бизнес этого направления может начаться достаточно успешно.

Также учитывайте уровень собственных знаний в этой области. Без сомнения, руководитель должен быть в курсе всех процессов, происходящих в его компании. Но не полагайтесь исключительно на собственное видение ситуации. Обязательно проведите серию маркетинговых исследований, чтобы определить наименее занятую нишу на рынке.

Подсчитываем объем вложений

Конечно, любой бизнес предполагает начальные затраты. И нам нужно их рассчитать, трезво оценив собственные финансовые возможности. Необходимо учитывать все затраты, которые ждут впереди, не упуская ни одного пункта. И их будет довольно много. Приготовьтесь к тому, что итоговая цифра будет впечатляющей.

Аренда офиса в перспективном «статусном» месте

В первую очередь, нужно снять помещение. Вряд ли возникнет необходимость сразу приобретать офис за счет имеющихся средств или кредита. Во втором случае возникает риск не только провалиться в бизнесе, но и оказаться в долговой яме. Гораздо удобнее арендовать необходимое помещение и каждый месяц платить определенную сумму денег.

При выборе офиса обязательно учитывайте его расположение в городе. Открытие собственного дела имеет множество нюансов. В идеале, помещение должно располагаться на одной из главных улиц. Аренда в этом районе намного дороже. Поэтому, если вы не готовы платить эту сумму каждый месяц или пока не уверены, что расходы окупятся сразу, выберите более скромное место.

Еще одним важным моментом является расположение офиса по отношению к общественному транспорту. Большим плюсом будет наличие рядом метро, ​​автобусной или троллейбусной остановки. Также стоит обратить внимание на близлежащие крупные постройки. Например, торговые центры, отделения коммерческих банков, популярные магазины. Это поможет сориентировать будущих клиентов, а также даст им возможность быстро добраться до офиса.

Не будем совсем пессимистами и обратим внимание на возможность размещения рядом с выбранным помещением всего нескольких автомобилей. Ведь мы планируем привлечь внимание самых эффективных клиентов. И все деловые люди в основном пользуются автомобилями. В случае с городом с высокой степенью загруженности этим видом транспорта основной упор следует по-прежнему делать на метро.

Проведение исследований

Что еще нужно для открытия консалтинговой компании на посевной стадии? Провести исследования. Подсчитайте количество прохожих, которые в среднем за рабочий день появляются возле будущего офиса компании. Делать это нужно не менее 3 раз в неделю. Если цифра вас устроит, можно смело оформлять аренду. Если, конечно, поблизости нет конкурирующих организаций, оказывающих аналогичный спектр услуг. Такого соседства лучше избегать.

Коммунальные услуги

Учитывайте расходы на коммунальные услуги: электричество, воду (сотрудники непременно должны иметь возможность пользоваться канализационными коммуникациями), а также вывоз мусора и отопление. Стоимость последнего пункта значительно возрастет в зимнее время суток.

Покупка оборудования, оргтехники и канцелярских товаров

Также необходимо учитывать расходы на приобретение оргтехники, ПК, мебели, канцтоваров. Помните, что офис – это лицо компании. И успешное продвижение бизнеса во многом будет зависеть от того, где вы встречаете клиентов. Некоторые неопытные менеджеры стараются ограничиться минимальным набором необходимых вещей или вовсе отказываются от аренды помещения, предпочитая назначать встречи в кафе и ресторанах. Но не всех клиентов может привлечь такое «путешествующее бездомное» консалтинговое агентство.

Крупные компании, которые ищут сотрудников по контракту для решения серьезных финансовых проблем или разработки успешной стратегии развития, предпочтут заключить договор с компанией, расположенной в солидном и хорошо оборудованном офисе. Поэтому не стоит скупиться в этом вопросе. Помещения также должны соответствовать всем санитарным нормам.

Рекрутинг

Особенно внимательно рассмотрите следующий элемент: рекрутинг. Существуют разные способы продвижения бизнеса, основанные на оказании консалтинговых услуг в сфере финансов и коммерции. Но лучший из них – грамотный, активный и квалифицированный персонал, хорошо разбирающийся в выбранном вами направлении. Положительный опыт работы с первыми клиентами позволит фирме завоевать хорошую репутацию в сфере консалтинга.

Подбирать персонал можно самостоятельно, размещая объявления в СМИ. Этот способ предполагает дополнительные расходы, которые не всегда окупаются. Сегодня все большее количество опытных и начинающих компаний прибегают к помощи специальных агентств. Как показывает практика, комиссии у них не такие большие, а результат лучше. Кроме того, вы экономите много времени.

Зарплаты

Что касается стоимости зарплаты консультантов, ориентируйтесь на стандартные цифры в этой сфере. На этапе становления бизнеса не рекомендуется назначать своим сотрудникам слишком высокую зарплату. Хотя это не позволит вам привлечь консультантов-гуру, это также предотвратит разорение сразу после открытия бизнеса. В дальнейшем эту статью расходов можно, конечно, увеличить.

Не забывайте мотивировать персонал. Как рекомендуют многие специалисты в данной области, лучший вариант для консультанта – это небольшая стабильная зарплата и процент от проделанной им работы. В результате у сотрудника обязательно появляется финансовая поддержка, на которую он всегда может рассчитывать, а также желание работать более активно для увеличения своего дохода. Такая мотивация очень выгодна как для владельца бизнеса, так и для компании в целом.

Реклама

И, наконец, необходимо учитывать затраты на рекламу. Создание бизнеса предполагает продвижение его среди потенциальных клиентов. Для этого недостаточно открыть офис и оформить привлекательную вывеску. Людям, заинтересованным в грамотном бизнес-консультировании, необходимо дать понять, что открыта новая компания с привлекательными условиями обслуживания, грамотными специалистами и удобным расположением офиса в городе. Но не переусердствуйте. Помните, что первоначальные затраты не должны быть слишком большими. Например, можно разместить небольшую рекламу в деловых журналах или оплатить баннер с рекламой вашей компании.

Делаем себе имя

Примерно определились с затратами. Теперь давайте решим, как назвать консалтинговую компанию. Название компании не должно вводить клиентов в заблуждение. Поэтому необходимо выбрать именно тот вариант, который сразу давал бы хоть малейшее представление о деятельности этого агентства. Уже зарегистрированные имена не могут быть использованы. Такие действия наказуемы по российскому законодательству.

Попробуйте взять для примера уже раскрученный бренд. Немного измените существующее название на совершенно уникальный вариант. В результате вы получите название консалтинговой компании, связанной с фирмой, заслужившей положительную профессиональную репутацию.

Юридические моменты

Для начала предпринимательской деятельности вам необходимо будет пройти процедуру регистрации в качестве юридического лица или в качестве индивидуального предпринимателя. Второй вариант предпочтительнее. В этом случае собрать все необходимые документы будет несколько проще. Кроме того, для ИП все гораздо удобнее в плане ведения бухгалтерского учета.

Если выбор пал на создание ООО, в этом случае будьте готовы разработать устав, собрать все документы, касающиеся учредителей юридического лица, а также заплатить более весомую госпошлину. Кроме того, вам нужно будет открыть счет в банке. При желании, можно организовать несколько счетов. Только помните, что кредитные организации взимают комиссию за ведение расчетного счета по своим тарифам.

Еще одной проблемой может стать правильный выбор кода в Общероссийском классификаторе видов экономической деятельности. Какие из зарегистрированных комбинаций доступных номеров могут быть присвоены консалтинговой деятельностью? ОКВЭД состоит из 17 разделов, каждый из которых имеет буквенное значение. Выбор напрямую зависит от специфики деятельности конкретной компании. Например, консалтинг в сфере информационных технологий вполне можно отнести к 72 классу. Но что делать, если это не ваше направление? При этом класс 74 признаются более универсальным вариантом.

Бухгалтерия компании может содержаться как штатным сотрудником, так и внешним сотрудником. Второй вариант более актуален для проектов с ограниченным бюджетом на стадии разработки. Однако если у вас действительно высококвалифицированный персонал, то за дополнительное денежное вознаграждение такие обязанности может взять на себя один из консультантов.

Подводим итоги и набираемся терпения

Открытие бизнеса — дело сложное и многогранное. Необходимо уметь грамотно организовать работу всех участников проекта, отслеживать их деятельность, просчитывать каждый шаг и контролировать затраты. Помните, что у любого бизнеса есть период окупаемости, после которого он окупит ваши первоначальные вложения и начнет приносить первую прибыль. Не ждите сразу золотых гор. Вкладывайте в свое дело деньги, время, знания и душу.

Добавить комментарий

Рекомендуем похожие статьи