Эффективная реклама интернет-магазина. Как сделать рекламу интернет-магазина

Автор статьи

Екатерина Иванова

1 минуту на чтение
62 просмотров
Содержание Содержание

Сегодня многие задумываются над тем, как организовать небольшую и легкую подработку. Разгружать вагоны и мыть посуду не хочется, а открыть свой интернет-магазин хочет почти каждый. Но если во всемирной паутине открыть его относительно просто, то реклама интернет-магазина действительно сбивает с толку. Многие горе-предприниматели предпочитают обходиться без всякой рекламы, и это в корне неверно. Другое дело, что нужно оригинально продвигать свой бизнес в сети.

Хороша ли это идея — открыть интернет-магазин

Стать предпринимателем не так уж и сложно. Для этого, конечно, нужны идеи и средства, но современный бизнесмен может начать свой путь буквально с собственного дивана. Все, что вам нужно, это компьютер с доступом в интернет. Допустим, вы увлеклись покупками одежды в интернете и поняли, насколько выгодно будет покупать оптом. Кажется, это незначительное дело. Вам нужно купить продукт и продать его довольным потребителям. Вы можете работать в пределах своего города или области. Доставку можно организовать или отказаться от нее, предложив покупателям забрать свой товар непосредственно у вас.

Видимо, сплошные плюсы и чистая прибыль? Нет! Вам нужна реклама для интернет-магазина, которая заинтересует людей покупать товары, которые вы предлагаете. Эффективная реклама должна быть прежде всего оригинально и интересно. Скучное перечисление ваших заслуг не вызовет ажиотажа. Поэтому заранее подумайте, какие рекламные каналы вам нужны и какое сообщение вы хотите донести до своей аудитории.

Место размещения рекламы интернет-магазина

Так где же разместить рекламу интернет-магазина? Ваше решение разместить объявление зависит от его эффективности. Предприниматель должен учитывать, что мир постоянно меняется и некоторые рекламные каналы могут потерять свою актуальность. Телевизионная реклама не теряет актуальности. Здесь, вне зависимости от возраста потенциального потребителя, сообщение дойдет до адресата, а регулярные повторы ролика усилят эффект. Актуальна и тизерная реклама, которая призвана заинтриговать аудиторию за счет нежелания в тексте или легкой провокации в изображении. Самый простой – это реклама в социальных сетях. Здесь больше простора для творчества, но однотипные варианты крепятся очень быстро и просто «сливаются» с фоном. Чего не скажешь о рекламе в поисковых системах. Ну а наружная реклама, реклама в прессе и на радио еще не потеряла своей актуальности.

Реклама на ТВ

Реклама интернет-магазина на ТВ кажется самой стабильной, запоминающейся и интересной. Тем не менее, телевидение долгое время лидировало в списке самых эффективных площадок для рекламы и стимулирования сбыта. Но все меняется, и телевизоры постепенно отходят на второй план в сфере коммерции. Однако у телевидения очень большая аудитория. Так почему бы не сделать там короткое оригинальное объявление? Правда, нельзя отрицать, что большую часть телевидения смотрят люди зрелого или преклонного возраста, для которых интернет-трейдинг — пустой звук.

Что такое тизерная реклама

Тизерная реклама интернет-магазина одежды должна быть яркой, наглядной, но в то же время оставлять некоторую интригу. Он идеально подходит для первого этапа рекламной кампании, так как вызывает интерес. Тизерная реклама — это реклама, состоящая из текста и изображения. Тизер интригует, вызывает интерес и желание перейти на сайт рекламодателя.

Для магазина одежды тизер должен быть актуальным, то есть соотноситься с реальностью по сезону, тенденциям моды и возрасту аудитории. То есть реклама не должна содержать изображения пожилой бабушки, если магазин продает мужскую деловую одежду. Однако методы изображения в тизерной рекламе могут быть вариативными. Например, автомобиль можно изобразить через зеленые ветки и стебли с цветами. Послание простое: автомобили, которые защищают окружающую среду. Клиент получит дополнительную информацию на сайте.

Тизерная реклама относительно дешева. Сделать это достаточно просто и никаких особых навыков не требуется. Диапазон настроек широк и позволяет целенаправленно охватить рекламой отдельную группу пользователей сети. Например, тизеры, рекламирующие мобильные телефоны премиум-класса, будут показаны мужчинам в возрасте 18-27 лет.

Тизер имеет очень высокий охват потенциальных клиентов. При его создании можно использовать весь арсенал инструментов желтого пресса. Например, на картинке красивая девушка в расстегнутой юбке. В тексте объявления упоминается, что он заработал на яхту за две недели. «Спросите меня, как?» — игриво улыбается девушка из рекламы. Заинтересованный клиент переходит по ссылке и видит чудесный способ получения денег. Есть аналогии и на тему похудения.

На сегодняшний день существует более 30 работающих тизерных сетей, где можно разместить рекламу.

Реклама через социальные сети

Лучшей формы продвижения, чем реклама интернет-магазина в социальных сетях, придумать невозможно. Конечно, нужно выбрать самые популярные. Например, Instagram, Facebook и ВКонтакте. Вы можете создать группу своего магазина в социальной сети, наполнять ее актуальным контентом, устраивать в группе тематические конкурсы и рекламировать. Люди обращаются в социальные сети для общения, и этот интерес нужно использовать в полной мере. Дружелюбная атмосфера в группе привлекает зрителей, а потому вы должны быть максимально активны в группе. Вам нужно создавать новые темы для общения, запускать ссылки на новичков и последние тенденции в мире моды. Второй способ рекламы в социальных сетях — таргетированная реклама, привлекающая клиентов ярким, широким заголовком.

Реклама на поисковиках

На самом деле большую часть времени мы «зависаем» не в социальных сетях, а в различных поисковиках. Там мы ищем информацию о билетах в кино, погоде, политике и экономике. Через поисковик заказываем билеты на поезд и самолет, узнаем расписание электричек. Неудивительно, что контекстная реклама в Яндекс.Директе и Google так эффективна. Затраты на такой способ продвижения минимальны, а потому это лучшая реклама для интернет-магазинов. Схема заключения договора здесь очень проста, цены не такие высокие, а сервис очень удобный.

Рекламируем по старой схеме

Если ваш продукт не ориентирован на «безлошадную» молодежную и подростковую аудиторию, то будет актуальна реклама в печати, на радио и в наружной рекламе. Что можно рекламировать таким образом? Настоящее время! Через газету можно дать роскошный подробный материал обо всех услугах сувенирного магазина. Информация о службе доставки элитной пиццы, интернет-магазинах сладостей, чая и кофе легко воспринимается по радио. Справедливости ради надо сказать, что мало кто стремится просить рекламу интернет-магазина в прессе и на радио. Тем не менее, эти СМИ постепенно исчезают, уступая место Интернету. По сути, реклама в прессе превратилась в риск, выгоды от которого часто не покрывают затрат.

Снаружи гораздо интереснее. Этот вид рекламы в интернет-магазинах очень эффективен. Примером может служить индонезийский филиал агентства Hakuhodo, продвигающий языковой центр. В центре рисунка улыбающийся японец, смотрящий ртом афроамериканца. Такие межрасовые превращения как бы говорят о том, что можно стать иностранцем, приложив минимум усилий. Стоимость такой рекламы очень высока, но быстро окупается. Все-таки люди любят яркие вывески и выбирают глазами.

Реклама детского интернет-магазина

Пожалуй, наиболее специфичной является реклама детского интернет-магазина. В нем вы должны оставаться мягким, сдержанным и точным человеком. Многие рекламодатели отлично справляются с этим. В частности, интересен опыт итальянской компании Cam, продвигающей детскую мебель и коляски. В рекламной кампании используют иллюстрации о мире детских грез. Например, запустили плакаты на тему «Кем я буду, когда вырасту?» и изображения с ответами на вопрос «Почему?» из главных детей. В рекламе детских подгузников Huggies дети занимают место взрослых на плакатах. Они играют в баскетбол, читают книги, спорят и даже начинают войну. Для всего этого, будучи сухими, они могут использовать только разрекламированный подгузник.

Есть и очень спорные примеры рекламы. Например, реклама игрушек SM Stores сравнила домашних животных и игрушки и пришла к выводу, что игрушки лучше, потому что они не могут нагадить в доме или быть убитыми случайной машиной. Многие сочли рекламу аморальной и неправильной.

Золотые правила рекламирования

Как рождается эффективная реклама в интернет-магазине? В его основе лежат основные постулаты эффективного продукта. Поэтому даже простая идея может стать бриллиантом, если подойти к делу с умом и фантазией.

Поэтому не ориентируйтесь на конкурентов и не ставьте их выше себя. Не констатируйте очевидное в рекламе («Мы открыты!»). Не бойтесь идти против правил. Если все интернет-магазины в интересующем вас районе рекламируют на своих билбордах стройных красавиц, то идите другим путем и начните кампанию с толстушки. Никого не копируйте и не делитесь идеями до того, как они будут реализованы.

Помните о своей целевой аудитории и предлагайте рекламу, которую они увидят и оценят. Если вы решили продвигать ортопедическую обувь, не ориентируйтесь на социальные сети. Анализируйте эффективность, иначе за пару месяцев рекламной кампании можно спустить весь бюджет в трубу.

Не кладите все яйца в одну корзину. Другими словами, чередуйте виды рекламы интернет-магазинов. Сегодня — контекстное, через месяц — телевизионное, а в следующем сезоне — запустить раздачу листовок на улице. Трудно предсказать, какая реклама, как говорится, сработает. Так что пробуйте всего понемногу.

Помните, что ваше предложение потребителю должно быть интересным. Разбудите любопытство каким-нибудь бонусом, скидкой или подарком. Но не забывайте об ограничениях. То есть скидка будет действовать до определенного числа, а бонус выдается только при покупке товаров на две тысячи и более.

Оставьте контакты в рекламе для клиента. На внешнем это может быть номер телефона или адрес веб-сайта. Для веб-рекламы возможно указать все контакты.

Кое-что еще

Запустите персональную рекламную кампанию в своем интернет-магазине. Общайтесь с покупателями, заведите страницу для отзывов о ваших товарах. Привлекайте известных блогеров в свой город. Или заведите блог самостоятельно, чтобы связаться с потенциальными покупателями. Участвуйте в тематических форумах, устраивайте фотосессии своей продукции. И не забывайте обновлять контент на своих страницах.

Добавить комментарий

Рекомендуем похожие статьи