Цель, сущность, функции и основные принципы маркетинга

Автор статьи

Екатерина Иванова

2 минуты на чтение
64 просмотров
Содержание Содержание

Принципы маркетинга являются фундаментальными постулатами, на которых держится эта наука. Зная их, вы сможете правильно построить свою работу и добиться максимальной прибыли.

Что такое маркетинг

Маркетинг может рассматриваться учеными и экономистами с различных позиций. Так, некоторые специалисты определяют его как вид действий, направленных на организацию торгового и денежного обмена между субъектами. Кроме того, маркетинг можно рассматривать как процесс, который начинается с идеи и заканчивается ее реализацией и получением определенной суммы прибыли. Итак, можно сказать, что целью маркетинга является поиск оптимального баланса между спросом и предложением, а также организация производства по этим параметрам.

Основные понятия

Невозможно познать сущность и принципы маркетинга без понимания его основных понятий и составляющих, среди которых стоит выделить:

  • обмен — процесс, в ходе которого субъекты передают друг другу определенные ценности;
  • спрос – это потребность в определенном количестве товаров, которые потребители могут приобрести в данный момент времени;
  • товар – это предмет или действие, удовлетворяющее потребности покупателя;
  • сделка – это обмен материальными ценностями, предполагающий участие денежных средств;
  • рынок – базовое понятие, подразумевающее среду, в которой покупатель встречается с продавцом;
  • сегмент рынка — группа потребителей, имеющих схожие потребности, характеристики и кредитоспособность.

Таким образом, можно считать справедливым сказать, что маркетинг предполагает процесс, в котором различные потребности удовлетворяются путем обмена товаров и денег на рынке.

Основные принципы маркетинга

Чтобы разобраться во всех тонкостях маркетинга, для начала стоит разобраться в его основных позициях. Только благодаря им вы сможете понять, как работает рынок и как его субъекты взаимодействуют друг с другом. Таким образом, принципы маркетинга можно сформулировать следующим образом:

  • первый и самый важный состоит в том, что стратегия и тактика должны взаимодействовать и работать в одном направлении;
  • производить продукцию необходимо в строгом соответствии с конъюнктурой рынка, а также со структурой потребностей клиентов;
  • номенклатура выпускаемых наименований товаров должна быть строго обоснована с точки зрения экономической целесообразности;
  • уровень технического развития должен постоянно повышаться в соответствии с растущими потребностями;
  • выходить на рынок с тем или иным товаром необходимо в тот момент, когда есть возможность получить наибольшую прибыль.

Организация маркетинга

В компаниях работа отдела маркетинга может быть организована совершенно по-разному. Но основные правила остаются прежними. Принципы организации маркетинга можно описать следующим образом:

  • согласованность подразумевает, что маркетинг является звеном общей структуры, а не отдельной услугой;
  • планирование, а также корректировка производственных графиков должны осуществляться непрерывно по мере необходимости, вызванной изменениями внешней и внутренней среды;
  • план маркетинговых мероприятий должен быть многовариантным и предусматривать различные возможности развития событий;
  • в ходе разработки маркетинговой стратегии следует использовать различные методы и подходы.

Следуя этим принципам маркетинга, вы обеспечиваете успех и превосходство своего бизнеса над конкурентами. Невозможно эффективно осуществлять практическую деятельность без предварительного ознакомления с теорией. Фундаментальные знания являются ключом к успеху компании.

Принципы и функции маркетинга

Если принципы составляют основу маркетинга и являются обязательными, то функции позволяют понять, какую роль эта служба играет в компании. Таким образом, можно выделить следующее:

  • аналитическая функция подразумевает постоянное изучение ситуации как внутри, так и вне организации;
  • продуктивная функция заключается в том, что разработка и запуск нового продукта начинается только на основе результатов всестороннего изучения конъюнктуры рынка;
  • функция продаж предполагает поиск оптимальных рынков сбыта продукции, а также кратчайших и наиболее выгодных путей ее доставки к месту назначения;
  • функция направления и контроля подразумевает, что на всех этапах исследования рынка, а также производства и сбыта продукции должен осуществляться постоянный контроль со стороны высшего руководства, по результатам которого деятельность будет корректироваться и направлять вас в нужном направлении.

Как осуществляется управление маркетингом

Принципы управления маркетингом можно сформулировать следующим образом:

  • Принцип взаимной выгоды заключается в том, что интересы всех участников товарообменной сделки должны быть соблюдены в одинаковой мере, но если это невозможно, то должен быть найден компромисс. Стоит помнить, что все участники рынка равны и могут ставить свои условия.
  • Принцип стратегической направленности гласит, что все процессы производства и исследования рынка должны иметь долгосрочную перспективу с параллельной разработкой подробного тактического плана. Кроме того, эта маркетинговая программа должна полностью соответствовать общим целям компании.
  • Принцип индивидуализации спроса проявляется в том, что разным группам потребителей должны предлагаться разные товары, направленные на удовлетворение потребностей той или иной группы. Это понятие также связано с сегментацией рынка. Это позволяет диверсифицировать ассортимент выпускаемой продукции или сконцентрироваться на выпуске товаров для отдельной (целевой) группы потребителей.
  • Принцип маркетинговой интеграции заключается в том, что в своей деятельности компании должны использовать все доступные механизмы исследования рынков и продвижения своей продукции.
  • Принцип бенчмаркинга заключается в постоянном сравнении вашей компании с лидерами в той или иной отрасли. Это делается для того, чтобы сравнить основные показатели и предпринять шаги для выхода на установленный уровень. Вам разрешено перенимать некоторые механизмы и методы, используемые в вашей маркетинговой деятельности ведущими компаниями.

Что такое маркетинговые исследования

Исследование рынка — это преднамеренное действие по сбору и анализу информации для разработки бизнес-стратегии и тактики. При этом должны строго соблюдаться принципы маркетинга.

Исследование рынка проводится в несколько этапов:

  • ставить цели и определять задачи для их достижения;
  • разработка и четкая детализация плана, в соответствии с которым будет осуществляться исследовательская деятельность;
  • выполнение плана деятельности, что проявляется в сборе и анализе информации;
  • подготовка отчетов о результатах.

Качественно проведенные исследования – залог успеха компании.

Добавить комментарий

Рекомендуем похожие статьи