Бизнес-план — магазин канцтоваров: оборудование и необходимые документы. Как открыть магазин канцтоваров

Автор статьи

Екатерина Иванова

1 минуту на чтение
86 просмотров
Содержание Содержание

Канцелярские товары — как мелкие вещи: ручки, карандаши, скрепки, ножницы, файлы, бумага. А порой они так необходимы каждому из нас! Рассматривая канцтовары как бизнес, многие не понимают, как торговля «мелочами» может приносить ощутимую прибыль. Однако, если вы правильно организуете свой бизнес, этот вид торговли будет приносить вам стабильный доход. Давайте посмотрим, что нужно, чтобы открыть магазин канцелярских товаров. Что нужно знать об этом случае?

Изначально для этого нам понадобится хоть и упрощенный, но бизнес-план. Магазин канцтоваров потребует от вас внимательного и комплексного подхода к этому виду деятельности.

Преимущества

В наше время будет достаточно сложно найти человека, который ни разу в жизни не пользовался канцелярскими товарами. Только где-то в салоне, да и то не факт! Всем нужны ручки, карандаши, тетради, краски. Каждый из нас ходит в детский сад, учится в школе, университете, работает, например, в офисе. И везде нужны эти мелочи. И от этого, можно сказать, всеобщего спроса напрямую зависит успех вашей компании. Поэтому организация такого магазина будет достаточно перспективной.

как открыть канцелярию

Местоположение

Итак, как открыть магазин канцтоваров и, главное, где? Лучше всего в центре города, в деловых районах, возле институтов, школ, офисных центров. Торговый зал не должен быть переполнен. Также желателен небольшой склад, где можно будет хранить запасы продукции.

В начале лучше всего пользоваться арендой, можно купить, когда дела пойдут в гору. Ухаживайте за паркетным оборудованием. Он должен быть максимально «прозрачным», так как сама канцелярия продается, в основном, в глянцевых коробках и обертках. Витрины не должны загораживать помещение. Тогда все товары кажутся доступными и красиво оформленными.

Ассортимент и качество

Позаботьтесь о разнообразии продаваемой продукции. Например, ручки должны быть не одной фирмы, а сразу нескольких брендов. Они будут различаться по ценам: дешевые, средние и дорогие (престижные). Не забывайте о качестве. Проверяйте образцы продукции на срок годности при покупке оптом для вашего магазина. Они не должны быть «горячими», а иметь временные рамки для их реализации.

В идеале хороший магазин «начинается» с тысячи товаров и более! Однако для начала можно обойтись только самыми популярными позициями. Какой? Постарайтесь включить все виды канцелярских принадлежностей. Еще раз изучите своих конкурентов, спросите у самих конечных пользователей: детей, студентов, офисных работников. Общайтесь больше, это пойдет на пользу вашему бизнесу.

Бизнес-план «Канцтовары» предусматривает скрупулезный подбор ассортимента и выверенную ценовую политику компании, определение спроса и основных категорий покупателей. И еще советы. Сувениры, детские игрушки, подарки, «приколы», открытки успешно продаются во многих таких заведениях. Можно построить специальный отдел по продаже таких товаров. Это принесет вам дополнительный доход.

Поставщики и конкуренты

Для успешного выхода на рынок канцтоваров вам необходимо изучить прайс-листы и условия закупки всех оптовиков, продающих аналогичную продукцию в вашем городе или районе. Сравните, проанализируйте. В конечном итоге это поможет вам сэкономить до десяти процентов средств. Следовательно, совершайте покупки товаров на самых выгодных условиях. Расскажите об отсрочке платежа.

Некоторые производители готовы предложить свою продукцию для продажи. Тогда вы платите деньги поставщику только после того, как продукция будет продана, не вкладывая свои кровно заработанные деньги. Это идеальный вариант. Однако могут быть и другие посредники: частичная оплата, присвоение.

Внимательно изучите спрос, конкуренцию в этой сфере. Если где-то поблизости есть магазин, похожий на ваш, регулярно проверяйте цены на основные виды товаров. Постарайтесь, чтобы ваши конкуренты стали союзниками. Сделать это не так сложно, ведь поводы для сотрудничества есть всегда.

Потенциальные клиенты

Как правило, посетителями таких магазинов являются школьники и их родители, школьники, офисные работники, родственники и друзья «дошкольников». В детском саду надо подобрать ребенку школу! На работе и кое-что, и кое-что нужно написать. Так что помощь, как правило, не слишком зависит от экономической ситуации.

Если покупательная способность меньше, выбирайте «бюджетные» варианты. Но в любом случае нужно отправить ребенка в школу! И пока люди не перестанут читать и писать, канцтовары будут продаваться! Продолжим наш бизнес-план. Канцелярский магазин также потребует тщательного подбора персонала.

Сотрудники

Если для небольшой точки достаточно дистрибьютора, то магазину (более 25 м2) придется нанять как минимум пару продавцов и кассира. Имейте в виду, что в конце лета количество клиентов увеличивается, поэтому на короткий период нанимайте дополнительных сотрудников, например, студентов.

Это будет выгодно обеим сторонам: вам — в качестве помощи, а им — дополнительной работой и дополнительными средствами. Постарайтесь сделать так, чтобы сотрудники были в основном общительны и по возможности хоть немного разбирались в том, что им придется продавать. Консультант тоже не должен быть слишком любопытным — все мы помним множество надоедливых пародий на продавцов!

Ориентация

Торговая точка может позиционироваться как магазин «Все для школы» и как кабинет для офисной работы. Охватить эти два сегмента обычно довольно сложно. Это потребует больших усилий и потраченных денег. Выберите один в начале пути. Потом теперь можно комбинировать и добавлять, расширять ассортимент. Так вы сможете быстрее реализовать свой бизнес-план. Канцтовары предполагают достаточно четкую специализацию в этом.

Главная ошибка

Не покупайте самые дешевые товары, пытаясь привлечь покупателя очень низкими ценами! Дешево редко бывает хорошо. Продукция «Дрек» еще долго будет пылиться на ваших складах и полках. Выбирайте среднюю ценовую категорию, рассчитанную на большой слой населения, и тогда успех гарантирован! Смело демпингуйте, устраивайте распродажи, акции для привлечения массового покупателя.

Реклама

Распечатайте брошюру. Разместите листовки в районе, недалеко от вашего магазина. Вы можете поставить студента на ближайшем перекрестке, который будет предлагать рекламную продукцию. Учитывайте «местный масштаб» вашего заведения.

Потенциальные покупатели – жители близлежащих домов. Объявите им лично, дома, по-дружески. Вы можете положить брошюры в почтовые ящики близлежащих домов. Это также будет иметь определенный эффект. Не бойтесь рекламы.

Оформление и документация

Задумываясь, как открыть магазин канцтоваров, получите регистрационные документы в соответствии с действующим законодательством. Упрощенная система налогообложения является наиболее подходящей. Помните, что детский кабинет должен иметь соответствующие сертификаты качества, заключения санэпидстанции; иначе без штрафов не обойтись. В общем, чем больше «ролей» вы предоставите регулирующим органам, тем лучше.

Резюме

На канцтоварах, конечно, миллионы не заработаешь. Однако хороший стабильный доход обеспечен для малого и среднего бизнеса. Главное, продумать все до мелочей и не бояться рисковать. Удачи!

Добавить комментарий

Рекомендуем похожие статьи